HEM
Marketing I
3ème année
Nada Biaz Benomar

La politique de distribution

Il ne suffit pas au producteur de fabriquer des biens. Il faut qu'il les mette à la disposition des consommateurs dans des conditions correspondant à leurs attentes. Dans le cas contraire, il risque de connaître l'échec comme le vécurent de très nombreux chefs d'entreprises qui négligèrent cette variable, pensant qu'un bon produit ne pouvait que réussir.
Le choix d'une stratégie de distribution n'est pourtant pas aussi simple qu'il ne paraît d'autant que les conditions dans lesquelles il s'exerce ont sensiblement changé en raison de la prolifération des marques concurrentes et de la montée en puissance des intermédiaires de la distribution.
Il est de plus en plus rare que le producteur impose son choix aux distributeurs ; il est contraint, le plus souvent, de tenir compte de leurs attentes, de négocier, de les convaincre, éventuellement même de réviser de nombreux éléments de son marketing-mix (conditionnement, format, étiquette, marque,…).

I- Analyse de la distribution

I-1-Définitions

a-La distribution
« La distribution est l'ensemble des activités logistiques, financières, administratives et commerciales réalisées à partir du moment où les produits sont finis et attendent d'être écoulés jusqu'à celui où ils sont en possession du consommateur final. La distribution est, par voie de conséquence, un ensemble de fonctions qui font passer le produit de son état de production à son état de consommation, chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu, un état de lot et un état de temps. »
Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et, avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et le cas échéant, à leur entretien.
De ces exigences découlent une multitudes d'opérations. Elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits et canaux de