LE MARKETING STRATEGIQUE

I- Le cycle de vie des produits
A Le concept de cycle de vie B L ’adaptation du marketing au cycle de vie C La portée et les limites du concept de cycle de vie

II- Le portefeuille de produits
A L ’analyse stratégique B Les orientations stratégiques et commerciales

III- Les produits nouveaux et la stratégie marketing
A L ’innovation B Les méthodes de créativité et de sélection du produit nouveau

IV. Les produits mûrs et la stratégie marketing
A Les produits mûrs B Les stratégies possibles C Les décisions d ’abandon de produit

SECTION I :

LA STRATEGIE DE DOMAINE I

I- Le cycle de vie des produits Souvent, 4 étapes sont retenues
A- Le concept de cycle de vie

1. Les différentes étapes :

Phase I : Le lancement
1ère étape : de la vie du produit •lancé sur le marché même si quelque chose imperfection •période de recherche non complètement terminée (industrialisation entre prototype et la séne) •crucial : mortalité nèo ou péri-natale •coût unitaire élevé •frais de distribution lourds à supporter •concurrence réduite (inexistante)

I- Le cycle de vie des produits
1. Les différentes étapes :

Phase II : la croissance
• succès ou échec du produit • succès élargissement du marché, développement de capacité de production • prix unitaire baisse • apparition des concurrents

I- Le cycle de vie des produits
1. Les différentes étapes:

Phase III : La maturité :
• saturation de l ’écoulement de produit • marché potentiel satisfait demande de remplacement offre quelques choses possibilités • amélioration ou modifications mineures • pression concurrence plus forte (pas subi les coûts de démarrage, prix inférieurs)

I- Le cycle de vie des produits
1. Les différentes étapes:

Phase IV : le déclin
•produit vieux •ventes baissent •capacités de production sous-utilisées •désinvestissement et reconversion

I- Le cycle de vie des produits
2- Les types de cycle de vie

• pas de cycle de vie uniforme •