Marketing Opérationnel :
Définition Marketing : Mettre un produit sur le marché
Point de départ : le départ
Le marketing fait ressortir le besoin, il ne le créait pas. Susciter l’envie d’acheter le produit.
Le besoin est existant, c’est l’envie que l’on créait.
Utiliser des techniques pour aller vers le consommateur potentiel : media …

Marketing stratégique : concrétiser la stratégie (prix, cible …)
Marketing opérationnel : moyens de communication (création pub, définition de l’image de marque…)

Stratégie opérationnel :

La demande : quantité totale ou valeur globale des achats d’un produit pendant une période donnée et sur une zone géographique déterminé.
Pour prévoir la demande d’un nouveau produit, on utilise des produits qui répondent aux mêmes besoins.
MONOPSONE : marché ou il y a un seul acheteur
OLIGOPSONE : marché ou il y a quelques acheteurs
CONCURRENCE : marché ou il y a de nombreux acheteurs

L’analyse de la demande est quantitative et qualitative.
Répondre aux besoins : QQOQCCP
Mesure de la demande : rarement homogène.
Segmenter : sous-groupe homogène (catégorie de produit) dans le but de cibler. * Le potentiel du marché : ensemble des clients potentiels et des clients existants * Les potentiels sectoriels : addition des marchés / indice du pouvoir d’achat * Les ventes et la part de marché * L’estimation de la demande future : ce que les gens disent / ce que les gens fonts/ ce que les gens ont fait. * Etudes des consommateurs : le consommateur voudra de moins en moins suivent les règles traditionnelles. Désormais les critères de pouvoir d’achat, de style de vie formalisés ne suffiront plus pour le connaître.
Raisons du succès : réponse à une attente / étude la de demande * Methodes d’étude :
Collecter, traiter, et interpréter des informations dont le décideur à besoin.
Assurer « l’opérationnalisation » des résultats pour la prise de décision tactique.
Proposer des modes d’entendement, des logiques de