MBA marketing management
1. Les trois dimensions du marketing
ETAT D’ESPRIT,
Partir toujours du point de vue des consommateurs/besoin Admettre que la vérité, c’est celle du marché Baser les décisions sur des faits pas sur des opinions ou des intuitions. Etre convaincu que la plus grande richesse d’une entreprise, c’est le capital confiance et d’image
METHODE /DEMARCHE Trois facettes : analytique, stratégique, opérationnelle Deux phases : étude de marché et conquête et fidélisation
TECHNIQUES
Techniques d’études : quantitatives et qualitatives Techniques d’actions marketing
PRODUIT
TARIFICATION ET PRIX
DISTRIBUTION ET VENTE
COMMUNICATION ET PROMOTION
2. Définitions :
L’ensemble des éléments relatifs aux méthodes de distribution, à la vente, à la publicité et à la promotion d’un produit » Chambre de Commerce Internationale.
« L’analyse, l’organisation, la planification, le contrôle des activités, des stratégies et des ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le client, en vue de satisfaire les désirs et les besoins de groupe de clients sélectionnées de façon rentable. » P. KOTLER.
« Le marketing est l’ensemble des processus mis en en œuvre par une organisation pour comprendre , influencer dans le sens de ses objectifs et contrôler les conditions de l’échange avec d’autres entités, organisations ou personnes ».
Ensembles de processus : outils, techniques, méthodes, méthodologies
Mis en œuvre : pratique, action
Organisation : entreprise, association, Ministère, administration, partis politiques,…
Comprendre : adaptation
Influencer : rapports de pouvoir.
Contrôle : maîtrise.
Objectifs : buts, éthique.
Conditions de l’échange : types d’échange, actions marketing sur ces conditions, conditionnement.
Organisation : B to B, relationnel,…
Personnes : B to C, personnalisation.
Définition basique : « Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une