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Merchandising

3981 mots 16 pages
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MODULE MERCHANDISING

PLAN DE COURS



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INTRODUCTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS LA COMMUNICATION SUR LE LIEU DE VENTE (PLV ET PROMOTION)

INTRODUCTION


REPARTITION DU CA DE CARREFOUR
EN MILLIONS D’euro

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FRANCE ………………………. 42 488 EUROPE Hors France………….. 36 079 AM LATINE……………………..12 271 ASIE ……………………………..6 722 TOTAL …………………………..97 560

INTRODUCTION
CARREFOUR : Nbre de magasins
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TOTAL ………………………….15 430 France Total ……………………...5 517 Europe hors France Total ...……….8 085 Amérique Latine Total…………….1 184 Asie Total………………………….. 603

POSITION DE WAL MART


2 419 WAL-MART SUPERCENTERS AU ÉTATS-UNIS
988 WAL-MART DISCOUNT STORES AUX ÉTATS-UNIS. 2 980 MAGASINS DANS 14 PAYS, HORS ÉTATS-UNIS : PORTO RICO, CANADA, MEXIQUE, GRANDE-BRETAGNE, CHINE, BRÉSIL, ARGENTINE, JAPON.







92 MILLIARDS DE DOLLARS DE CHIFFRE D'AFFAIRES, SOIT 40,7% DES VENTES (2007) A L’INTERNATIONAL

POSITION DE WAL MART

WAL MART ET AUTRES DISTRIBUTEURS US

LES PRINCIPAUX ELEMENTS QUI CARACTERISENT LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

L’INTENSITÉ DE LA DISTRIBUTION(DENSITÉ DE LA PRÉSENCE DU PRODUIT SUR LE
MARCHÉ

LA LONGUEUR DU CANAL (MESURÉE PAR LE NOMBRE D’OPÉRATION) L’AXE DE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION ( PUSH-PULL) LE MODE DE CONTRÔLE DE LA DISTRIBUTION PAR LE PRODUCTEUR

AXES DE STRATEGIES DE DISTRIBUTION
DISTRIBUTION DE MASSE ( PRODUITS DE COMMODITÉ) STRATÉGIE PUSH DISTRIBUTION SELECTIVE ( PRODUITS DE CONFORT) STRATÉGIE PUSH/PULL DISTRIBUTION EXCLUSIVE ( PRODUITS DE CONVICTION) STRATÉGIE PULL NOTONS QUE DANS LES TROIS CAS LES DEUX STRATÉGIES SONT EN RÉALITÉ PRÉSENTES

AUTRES ELEMENTS POUVANT COMPOSER LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

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LA RÉPARTITION GÉOGRAPHIQUE DU

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    ALI SOMMAIRE I. Les caractéristiques A. Boutique B. La cible clientèle II. Le concept A. Définition B. Justification III. L’assortiment A. Généralité B. Les produits salés C. Les produits sucrés C. Les produits à base de fruits et légumes D. Conclusion IV. L’espace vente A. L’agencement du magasin 1) Les univers produits 2) La signalétique 3) L’animation et les promotions 4) Fonctionnalité et avantages des mobiliers 5) Caisse 6)….

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    Etudiants en fast-food : les usages sociaux d’un « petit boulot » Introduction Ce texte s’intitulant Etudiants en fast-food : les usages sociaux d’un petit boulot est une analyse réalisée grâce à la méthode de l’observation participante. Cette étude a été réalisée par trois étudiants : Vanessa Pinto et Guillaume Burnod dans le cadre de leur mémoire ont été dans deux McDo et Damien Cartron a été dans un Quick pour sa thèse. A travers cela, ils ont tenté d’étudier les comportements des étudiants en fast-food. Ici, on peut voir que le travail en fast-food, bien plus considéré comme un petit boulot plutôt qu’un réel emploi par les étudiants, est pour eux un des moyens de poursuivre leurs études. Beaucoup de jeunes travaillant en fast-food le font en parallèle à leurs études ; aujourd’hui en France, on sait qu’un grand nombre d’étudiants mêlent ainsi études et travail, parfois aux dépens de leur scolarité.….

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    MERCHANDISING POINT DE VENTE PARTIE I – LES FONDAMENTAUX I. EVALUER LE RÔLE DU RESPONSABLE MERCHANDISING A. Fonction stratégique Ayant pour objectif d’associer à la fois des compétences marketing, managériales et commerciales. B. Fonction opérationnelle S’appuie sur des savoir-faire merchandising (techniques de réalisation point de vente, technique de mise en valeur du produit sur le point de vente, créativité (mise en scène)). SEDUCTION / OPÉRATIONNEL *….

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    1) La structure d’organisation et de fonctionnement : Marjane est l’enseigne commerciale de COFARMA, holding de la garde distribution du groupe ONA, aujourd’hui à la tête des hypermarchés implantés à Casablanca, Rabat, Oujda Marrakech, Agadir, Tanger… L’hypermarché Marjane se base dans le domaine de la grande distribution. Il distribue comme les autres hypermarchés plus de 36000 articles repartis entre differents rayons.….

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