Nouveau Plan Type PDUC
PLAN TYPE DU PDUC
Mini-‐introduction : nom UC, rayon, lieu Annexe : fiche signalétique
I/ Diagnostic partiel de l’unité commerciale
1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché (2 pages)
Ø L’offre ü Produits : assortiment/gamme/portefeuille produits (largeur/profondeur, nombre de références, différents départements/univers…), différents types de marques (annexe : contribution du CA des différents produits/rayons) ü Services ü Prix ü Communication : média et hors média ü Marchandisage (organisation/gestion/séduction) (annexe : photos marchandisage) ü Innovations récentes ü Projets commerciaux ü Positionnement (image de l’entreprise)
Ø La concurrence ü PDM en valeur/volume, position concurrentielle ü Enseignes concurrentes : leurs produits/services, analyse synthétique de leurs forces/faiblesses
Ø La demande ü Analyse quantitative : panier moyen, nombre de clients, saisonnalité de la demande le cas échéant, fréquence d’achat (surtout GMS)… ü Analyse qualitative : profil de la clientèle (âge, sexe, CSP, motivations d’achat), provenance des clients, différents segments de clientèle…
2. Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau (1 page)
Ø La structure du réseau : organisation du réseau (communication, approvisionnement/commandes, fixation des prix, promotions, présentation des services principaux si pertinent), liens