Optimisation

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  • Publié le : 15 août 2011
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SOMMAIRE

introduction Generale

i - METHODE DE REFLEXION ADOPTEE
A. Introduction 6
B. Les Sources 6
C. Méthodologie 6
D. Conclusion 7

Chapitre 1- Les places de marchés en pleine évolution

I. Structure des places de marché 9

A. Anatomie du concept 9
B. Analyse du marché 10
C. Analyse des services 14

II. Le développement évolutif d’Une place de marché 14

A. Méthode etfonctionnement 14
B. Différents acteurs 15
C. positionnement 17
D. Coût d’accès et disponibilité 17
E. Contexte incitatif 18

Chapitre 2- La mission de SPECIALCHEM

I. Analyse interne 22

A. Historique 22
B. SPECIALCHEM en chiffre 26
C. Ressources humaines 29
D. Objectifs de l’entreprise 30

II. Analyse externe 31

A. Positionnement Externe 31
B. SWOT 35
C. Vision stratégique 37III. Mise en place de site 37

IV. SPECIALCHEM des solutions innovantes 39

A. Services développés par SPECIALCHEM 39
B. Accessibilité et Inaccessibilité 42

V. Enjeux et contraintes des places de marché pour le développement de SPECIALCHEM 43

A. L’enjeu 43
B. Contraintes 44

VI. Les carences stratégiques et structurelles à compenser pour la mise en oeuvre d'outils de place de marché44

A. Structurelles : 45
B. Stratégiques 46

CHAPITRE 3 - Les outils spécifiques d’Optimisation mise en place par l’entreprise

I. Proposition d’optimisation 47
A. Création de valeur 47
B. Choix stratégiques 48
C. Création de trafic 49
D. Evaluation Générale des outils 60

II. Preconisations et prise de position 61

III. Organisation de SPECIALCHEM 66

IV. Planning de réalisation67

A. La publicité off-line 67
B. Les Salons et conferences 67
C. E-mailing 69
D. Le référencement 69

V. Business plan 70

A. Publicité off-line 70
B. Les salons et conférences 71
C. L’e-mailing 72

Conclusion 74

Glossaire 76

Bibliographie -77

Annexes 78

introduction

Internet, outil majeur de la communication moderne, par l’intercession de plusieurs réseaux abouleversé les règles établies du commerce.

Ce bouleversement s’est fait au niveau du consommateur mais son impact fut encore plus grand sur les entreprises.

En effet, Internet à exiger une importante modification des structures, du système d’information et des mentalités. Les cadres d’organisations sont renouvelés, orientés plus encore vers les clients, les métiers et les réseaux de distribution.L’explosion des nouvelles technologies de l’information et de la communication rend la mutation des habitudes incontournables.

Les acheteurs et les vendeurs abandonnent des pratiques qui ont fait leurs preuves depuis de nombreuses années pour basculer rapidement sur le Net et tester ou proposer de nouveaux produits et/ou services.

De ce fait, plusieurs places de marché aussi biengénéralistes que spécialisées vont apparaître.

Le développement des places de marché électronique, plate-forme « many to many » fédérant et gérant les transactions des entreprises, est donc foudroyant.

Cependant, même si elles sont menées par les très grandes entreprises, elles n’effarouchent pas les PME qui se sont familiarisées avec les techniques d’internet.

L’objectif premier des places de marchéest donc de proposer des services ou produits à des prix particulièrement compétitifs.

C’est pourquoi elles vont instaurer une forte confiance et établir un rapport fluide avec les acheteurs. Dès lors, elles vont axer leurs stratégies sur la communication.

Quels sont l’intérêt et les facteurs d’optimisation d’outils spécifiques de places de marché pour une entreprise de taille moyenneengagée dans une logique de croissance de son activité dans un secteur High Tech : la Chimie ?

L’approche choisie consiste à définir les places de marché, leurs intérêts et leurs méthodes. Cette démarche nous permettra, de concentrer notre attention sur un cas d’entreprise de petite taille. Enfin nous constaterons et analyserons les stratégies que cette entreprise développera afin d’acquérir une...
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