Pduc auchan

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  • Publié le : 8 novembre 2010
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I – L’analyse commerciale de l’unité commerciale

1.1- Identification d’Auchan St loup
Auchan est une enseigne et un groupe français de distribution et de finance fondé par Gérard Mulliez et dirigé par lui jusqu'en 2006. Depuis, la présidence du groupe est assurée par Vianney Mulliez, ancien président d'Immochan.
Forme juridique : Société anonyme
Forme de commerce : Commerce intégré, grandedistribution alimentaire
Emploi : Le groupe Auchan à travers ses 150 métiers différents emploie 210 000 salariés dans le monde dont 50 100 en France.
Taille de l'équipe : 4 vendeurs et 4 vendeurs opérateurs rayon téléphonie. 4 vendeurs dans le rayon Multimédia de même pour l'image et son.
Chiffres: Chiffre d’affaire 2009 de l'U.C : 173 millions d’euros ; baisse de 1.44% par rapport à 2008.Panier moyen du magasin 55€.

1.2- L’UC dans son réseau : réseau, position
Réseau Intégré : 121 hypermarchés au 31 décembre 2008 et 1,25 million de m2 de surface de vente
620 000 m2 d’entrepôts / 51 000 collaborateurs en CDI
285 millions de clients (passages en caisse) en 2008 / 4,5 milliards d’articles vendus en 2008
➢ Principales évolutions historiques:
Les années 60-70 : ledémarrage dans le Nord, puis le développement en France
1961 Ouverture du premier magasin à Roubaix dans une usine textile désaffectée.
Les années 80 : début de l'Internationalisation.
Les années 90 : l'accélération du développement.
Les années 2000 : Les nouvelles frontières.
2004 : Réorganisation du Groupe en 4 divisions: hypermarchés, supermarchés, Banque Accord et Immochan.
➢Dimension du réseau : Implantation dans le monde
Auchan est l'un des principaux groupes de distribution dans le monde. 1 255 hypermarchés et supermarchés, dans 13 pays et emploie 210 collaborateurs au 31 janvier 2010.
➢ Performance du réseau
Les revenus hors taxes consolidés du Groupe ont connu, en 2008, leur plus forte progression depuis 3 ans. Ils s’élèvent à 39,5 milliards d’euros, soit + 7,5 %par rapport à 2007 (source: groupe Auchan)

➢ Stratégie du réseau
Pour atteindre son objectif, Auchan a construit un projet de marque avec 6 valeurs clés :
Le pouvoir d'achat, L’authenticité, La confiance, la facilité, la découverte, et la relation avec le client.
L'offre est adaptée aux besoins des clients :
Des prix discount, Un large choix de produits de qualité, Des services innovants.- Le réseau impose à chaque U.C à mettre en place une gamme obligatoire pour chaque sous rayon.

➢ Positionnement concurrentiel : Part de marché des enseignes de la grande distribution en valeur (%)
|Leclerc 17,1 |Carrefour 14 |Intermarché 11,6 |Auchan 9,6 |Système U 8,5 | Champion 8,1 |

(Pour les cartes Démat sur le réseau Auchan, le AuchanSt loup se positionne en 4eme position sur la région avec -7,70% par rapport à 2008 contre -8,26% pour la région et -7,72% pour Auchan Aubagne le 1er de la région. Cependant la baisse de tous les Auchan de France est de -7,21%
➢ Concept
Le groupe Auchan favorise une esthétique spartiate pour ses magasins: rayons étroits, peu ou pas de décorations des étals, etc.., jouant sur le fait qu'unetelle esthétique devrait véhiculer une image discount. Depuis l'apparition d'enseignes telles que Lidl, Aldi, Leader Price, etc., Auchan tente de modifier cette image et rénove ses magasins pour en faire des lieux de vie.

1.3- L’UC sur son marché
-Le Marchéage :
➢ le portefeuille de produits et services : Le magasin est partagé entre l’Alimentaire qui représente environ 70% du C.A du magasinet le non-Alimentaire au 1er étage. L'univers téléphonie comprend 3 grandes zones : Le stand téléphonie mobile, les DECT (téléphones fixes) et les accessoires. Les cartes Démat se situent au stand téléphonie mobile et en caisse.
➢ Innovation récente :
Auchan a lancé Auchan Télécom il y 4 ans : c’est le parti pris de l’enseigne. Cet opérateur doit être le premier opérateur virtuel (MVNO)...
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