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  • Publié le : 5 avril 2011
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Partie 1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale. (2 pages)

A) Analyse du réseau.
B) Analyse de l’unité commerciale.

• Relation commerciale : Concurrence +Clientèle.
• Analyse de l’unité commerciale : Portefeuille produits + Stratégie de prix + Stratégie fidélisation.

Partie 2 : Diagnostic partiel de l’unité commerciale. (2 pages)

A) Contexte :Problématique.
B) Diagnostic.

• Mettre en avant les outils + méthodes diagnostic.
• Environnement (économique, social, technologique, juridique et réglementaire…)



Partie 3 : Une préconisation,aboutissement d’un choix, justifiée et argumentée.

Objectif : Présente des observations et analyse sur les risques et les retombées.

A) Solutions possibles.

1) Proposer des solutions.

•Identifier les causes sur lesquelles il est possible d’agir.
• Justifier le non choix des autres causes.
• Analyse comparative des solutions.

Actions Avantages Inconvénients


2) Conclusion.

•Contraintes éventuelles : financière, temps…
• Solution en 1 ou 2 volets.

B) Solutions retenues.

• Expliquer la démarche dans l’avancement du projet.
(Comment on est passé de l’idée du projetau projet définitif).
• Note de cadrage page 192
 Raisons du projet.
 Objectif à atteindre.
 Estimation du coût.
 Durée prévisionnelle + étapes.
 Contraintes et moyens à engager (humain ,financier…)
+ Annexes.

Partie 4 : Analyse des répercussions humaines, financières, commerciales et organisationnelles de la préconisation.

A) Analyse des répercussions humaines.

• Personnelnécessaire à la réalisation du projet.
• Compétences nécessaires.
• Recrutement interne.

B) Répercussions organisationnelles.

Matériel nécessaire, temps de mise en œuvre, méthodes utilisées.Réflexion sur l’enchainement des tâches : planning, PERT…

C) Répercussions financières.

• Quantitatif.
• Qualitatif.
Accroissement du chiffre d’affaires, pourcentage de fréquentation, panier...
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