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  • Publié le : 13 octobre 2010
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ABAQUE - Graphique permettant de déterminer la taille d’un échantillon probabiliste.
ABSORPTION- Forme de concentration entraînant la disparition de la société absorbée
ACCONIER- C’est un manutentionnaire ayant un contrat de dépôt, de garde ou un mandat de délivrer des marchandises à bord d’un navire.
ACCORD DE COOPÉRATION- Entente contractuelle de distribution et d'animation des ventes entreun producteur et un distributeur.
ACCROCHE- Phrase placée au début d’un publipostage ou sur une affiche qui attire l’attention du prospect.
ACHAT D'IMPULSION- Achat spontané sur le lieu de vente. Ex : le yaourt aux fruits à la place du yaourt nature, le fruit exotique à la place du kilo de pommes, le paquet de bonbons à la caisse encombrée, etc.
ACHAT DE DÉPANNAGE- Achat irrégulier ou dedépannage, lié à la notion de proximité du magasin au sens large car ici, la proximité fait plus référence à la destination (déplacements pour travailler,...) qu’au domicile.
ACHAT RÉGULIER- Achat manifestement prémédité qui nécessite un déplacement spécifique dans un magasin.
ACHETEUR- Personne qui, au sein de la centrale d’achats ou du service achats, est chargée d’acheter le produit et de négocieravec les fournisseurs.
ACOMPTE- Somme partielle versée par l’acheteur au vendeur d’un produit ou d’un service.
ACTIFS- Personnes qui exercent une activité professionnelle rémunérée ou qui en recherchent une.
ACTION- Titre de propriété négociable représentant une partie du capital d'une société anonyme ou d'une société en commandite simple.
AD HOC- Étude réalisée à la demande exclusive d'unclient pour répondre à une préoccupation précise.
AFFACTURAGE (définition du J.O.) Opération ou technique de gestion financière par laquelle, dans le cadre d'une convention, un organisme spécialisé gère les comptes clients d'entreprises en acquérant leurs créances, en assurant le recouvrement pour son propre compte, et en supportant les pertes éventuelles sur des débiteurs insolvables. Ce service,qui permet aux entreprises qui y recourent d'améliorer leur trésorerie et de réduire leurs frais de gestion, est rémunéré par une commission sur le montant des factures.
AFFECTIF- Aspect émotionnel qui fait que le consommateur aime ou déteste le produit considéré (capacité de sentiment).
AFFICHAGE- C’est un des plus anciens médias publicitaire et il peut être lu à 20 fois sa plus grande longueur.AFFICHEUR- Société qui propose à des annonceurs des réseaux d’affichage. Généralement les afficheurs proposent des réseaux de panneaux de 7 jours, 10 jours, 14 jours en réseau ou à l’unité.
AFFRÈTEMENT- Terme maritime désignant le contrat de mise à disposition d’un navire pour un trajet déterminé.
AGENCE DE PUBLICITÉ- Société spécialisée dans l’élaboration de campagne de communication.
AGENTCOMMERCIAL- Mandataire indépendant inscrit au R.C.S., rémunéré par un salaire et des indemnités, tenu d'exécuter un contrat écrit de prestation de services (négociation commerciale) pour le compte d'une ou plusieurs entreprises.
AGENT ÉCONOMIQUE- Acteur de la vie économique qui consomme, produit, épargne (ex : ménages, entreprises, administrations...).
AGENT MARITIMEIl réside dans tout port etest habilité à représenter une (ou plusieurs) compagnie maritime et à agir en son nom. Il se charge de négocier le contrat de transport, signe le connaissement et encaisse le fret.
AGÉTAC (définition du J.O.)- Abréviation d'Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce G.A.T.T. (Général agreement on tariffs and trade).
AGUICHAGE (définition du J.O.)- Procédé publicitaire qui utilisel'aguiche.
AGUICHE (définition du J.O.)- Phase initiale d'une campagne publicitaire se présentant sous forme d'énigme destinée à inciter et à maintenir l'attention du public.
ANALYSE DE LA VALEUR- L'analyse de la valeur ou analyse fonctionnelle consiste à décomposer le produit en un certain nombre de fonctions puis à analyser le rapport coût / fonction afin d'améliorer la satisfaction des clients....
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