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2089 mots 9 pages

Première Partie
Analyse Commerciale de la Société Générale
Présentation du réseau :
La Société Générale, créée le 4 mai 1864, est l’un des premiers groupes de services 1864, e financiers de la zone euro et la 6 entreprise française par sa capitalisation boursière. Les trois valeurs de sa culture d’entreprise sont le professionnalisme l’innovation et professionnalisme, d’équipe. l’esprit d’équipe Le Groupe se constitue de trois pôles d’activités : - Réseaux de détail et services financiers Les réseaux de détails et services financiers regroupent les activités du groupe à destination des particuliers des professionnels et des PME (Plus de 2200 agences en France). Ces particuliers, activités représentent 54% du PNB(Produit Net Bancaire) en 2006 avec 15 millions de clients en France et à l’international. Plus de 2700 agences couvrent aujourd’hui le périmètre français. Et à l’international, la banque de détail regroupe 1350 agences dans 36 implantations. Ces services financiers sont organisés en d différents pôles : -assurance vie et dommages (Sogecap, Sogessur) assurance -crédit à la consommation -financement des entreprises financement - Gestion d’actifs et services aux investisseurs (GIMS) 4 gestionnaire bancaire de la zone euro, ils regroupent 4 activités : -gestion de portefeuille (SG asset management) gestion -gestion de fortune (SG private banking) gestion -métiers titres (Global Security for Investors) métiers -Boursorama, acteur majeur de la distribution de produits d’épargne et portail informatique Boursorama, financier. ème - Banque de financement et d’investissement (SG CIB) 3 banque de la zone euro en PNB (Produit Net Bancaire), et parmi les leaders mondiaux en marché de capitaux en € , produits dérivés et financements structurés. e SG 8 DR

Réseau de détail et services financiers comprenant 8 DR Le groupe national est divisé en 8 délégations régionales (DR) : Paris Ouest, Paris Est, Versailles, Lille, Lyon, Marseille, Bordeaux et Rennes.

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935 mots | 4 pages

Pizza Sprint à XXXXX est une EURL dirigé par Mr XXXXXXX et spécialisée dans la vente de pizza à emporter et en livraison. Le magasin a une superficie de 100m2 et se situe dans le centre de XXXXXX. Il a été ouvert le 21 avril 2010 et comprend aujourd’hui un assistant manager et 4 équipiers. Il existe 4 gammes de produits qui sont : 1. Les pizzas : les pizzas fromage, les pizzas classiques, les pizzas du monde et les pizzas de la mer.….

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325 mots | 2 pages

 La concurrence : Movida travaille sans cesse sur une stratégie de « leader », visant à détenir la part de marché la plus importante. Il cherche toujours à améliorer ses services ainsi que ces innovations. Les principaux concurrents se situent dans la même zone géographique. LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL  Organigramme du magasin : voir annexe.….

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1865 mots | 8 pages

Enseigne : Intermarché Surface de vente : 980M² Dirigeant : Mr Frédéric BLANGILLES Capital : 22 millions d’euros Date de création : 7 Mars 1983 Activité :….

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2275 mots | 10 pages

L’ANALYSE COMMERCIALE I/ Présentation du réseau McDonald’s est la plus grande chaîne de restauration rapide du monde. Le premier restaurant a été ouvert en France le 30 Juin 1971 à Créteil. McDonald’s France 2006 en quelques chiffres : • 1,2 millions de repas servis chaque • 1035 restaurants • 2.2 milliards d’euros de Chiffre d’Affaires • 53 820 emplois II/ Présentation de L’Unité Commerciale Identité de l’entreprise : Franchise SARL Chardonant Route de Carcassonne 11300 Limoux Secteur d’activité : Restauration rapide Dirigeants :….

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1254 mots | 6 pages

1991 : Création du réseau franchisé 1996 : JULES racheté par l’AFM (Association Familiale Mulliez) 1998 : JULES reprend vigoureusement sa croissance 2000 : Le réseau passe entièrement sous l’enseigne JULES 2002 : 200 magasins JULES en France. 2010 :….

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269 mots | 2 pages

Il y a des informations : - descendante directeur => chef des ventes => vendeurs (info su siège, objectif a réalisé) et - ascendante vendeurs => chef des ventes => directeur (réclamation des clients, possibilité de négociation etc.…) - quantitative : CA, relevé de prix etc.… - qualitative : objectifs, réclamation etc.…. Chaque vendeur possède un code vendeur et un accès aux différents logiciels de gestion interne par l’intermédiaire de mots de passe. Ils sont équipés d’un téléphone pour être joignable en permanence et permet de joindre les autres magasins du réseau Rhône-Alpes. Le réseau téléphonique permet : - de contacter les vendeurs pour obtenir des informations sur des produits ou bien d'être averti….

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2657 mots | 11 pages

SOMMAIRE 1ière partie-Analyse commerciale de l'UC 1- Analyse commerciale de l' UC dans le contexte du réseau 1-1 Présentation du réseau et analyse des chiffres clés 1-2 Analyse de l'organisation du réseau et la place de l'UC dans le réseau 1-3 L'autonomie de l'UC dans le réseau : les pouvoirs et les limites du responsable de l'UC 2- L'analyse commerciale de l'UC dans le contexte local 2-1 Analyse interne 2-2 Analyse externe 2ième partie : le diagnostic partiel de l'unité commerciale 1- Le diagnostic 2 – Synthèse du diagnostic et problématique 3ième partie : choix possibles et préconisations 1- Présentation des différents choix possibles et préconisations 1-1 Les différent choix possibles 1-2 Choix….

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19037 mots | 77 pages

ABAQUE - Graphique permettant de déterminer la taille d’un échantillon probabiliste. ABSORPTION- Forme de concentration entraînant la disparition de la société absorbée ACCONIER- C’est un manutentionnaire ayant un contrat de dépôt, de garde ou un mandat de délivrer des marchandises à bord d’un navire. ACCORD DE COOPÉRATION- Entente contractuelle de distribution et d'animation des ventes entre un producteur et un distributeur. ACCROCHE- Phrase placée au début d’un publipostage ou sur une affiche qui attire l’attention du prospect. ACHAT D'IMPULSION-….

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742 mots | 3 pages

I- Analyse des Flux d’informations |Les sources d’informations |La nature des informations |Le traitement des informations | |Clientèle | |-Appels téléphoniques |-Demande d’information sur les produits |-Réception de l’appel par la responsable, | |-Face à face |-Visite dans le magasin |l’adjointe et la première vendeuse | |-Bouche à oreille | |-Réponse immédiate | |Force de vente | |-Réunion de l’équipe de vente |-information sur les attentes de la clientèle|- Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de| |-Ciblage de la clientèle |-fixation des objections |vente et le directeur. | | |-Mis au point des efforts de l’équipe | | |Marché et environnement | |Fournisseur |-C’est le siège qui donne les informations |-La responsable régionale qui traite les | | | |informations et le fait circuler aux magasins| | | |correspondants | |-Presse spécialisée |-Information sur les nouveaux produits et sur|-la responsable et l’équipe….

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2519 mots | 11 pages

I- Analyse de l’unité commerciale A- CONTEXTE GEOGRAPHIQUE & ORGANISATIONNEL A – GROUPE CARREFOUR : UNE SOCIETE ANONYME [pic] (Fiche d’identité de Carrefour 1959 : Création de la société Carrefour par les familles Fournier et Defforey. 1663 :….

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506 mots | 3 pages

ACTIVITES DE GRC LORS DU STAGE DE 1ERE ANNEE En entreprise, vous allez mener : Des activités : tâche ponctuelle Des missions : ensemble cohérent d’activités en vue d’atteindre un objectif Les activités relèvent : De la relation commerciale Du management de l’équipe commerciale EXEMPLES DE MISSIONS DE GRC (LISTE NON EXHAUSTIVE) 1- UNE ETUDE Enquête de la satisfaction de la clientèle Etude de la concurrence Analyse de la zone de chalandise du point de vente Etude du profil de la clientèle ou de son comportement d’achat Etude de marché pour un produit ou un services Etude de notoriété pour une enseigne, une marque, une U.C. Analyse des performances d’un rayon (attractivité, rentabilité…) Réaliser une étude sur les prix 2- UNE ACTION VENTE Réaliser une opération de phoning auprès de la clientèle Créer des documents d’aide à la vente (fiches produits / argumentaire de vente/ réponses aux objections..)….

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648 mots | 3 pages

- Situez votre entreprise dans son contexte concurrentiel local : zone de chalandise, concurrence, clientèle : ne pas se contenter de décrire… - Présentez les axes majeurs de la politique commerciale locale : l’offre produit et les services, politique tarifaire, communication. - Enfin vous pouvez parler brièvement de l’organisation interne. - Evaluez enfin en transition avec ( I – 2 ) la marge de manœuvre dont vous disposez vis à vis du réseau. I – 2 : le contexte réseau. - Présentez sa structure juridique ( type de réseau ), son importance ( Nb UC…….

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608 mots | 3 pages

|FORME PONCTUELLE | | | |Fiche BILAN n 4 | | | |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission) | | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |Nom : BOUHAMADI |Raison sociale : Quick 311 | | | | |Prénom(s) : Fazia |Adresse : Centre Commercial Belle Epine Thiais Cedex 94651 | | |….

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3564 mots | 15 pages

Nord Belgique Somme SAINT QUENTIN THIERACHE Oise SOISSONS CHAUNY LAON Ardennes Zone d’emploi de VAILLY S. Nord SUR AISNE VIC SUR AISNE Soissons BRAINE S. sud VILLERS OULCHY LE COTTERETS CHATEAU Marne CHATEAU THIERRY Seine et Marne CCI de l'Aisne - Mars 2004 SOISSONS Au sommaire : ELABORATION DES SDC 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 6 6 6 7 7 8 9 9 9 10 11 12 ELABORATION DES SDC TEXTES DE REFERENCE….

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Finance comptabilite
3121 mots | 13 pages

Cette moyenne, même si l’on tient compte des écarts considérables selon les branches, illustre l’importance de l’opération d’achat et, par conséquent, les relations avec les différents fournisseurs. Dans toute organisation bien structurée, la gestion financière revient à la direction des finances. En effet la bonne liquidité de l’entreprise (paiement des fournisseurs, des salaires…) dépend de la gestion de sa trésorerie. Il est apparu à l’expérience que le mode usuel d’approche analytique des problèmes de trésorerie, par la prise en considération des recettes était rarement le meilleur et qu’une approche plus synthétique….

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