Contexte
Créée en 1973 par Horst Dassler, fils du fondateur d’Adidas, Arena est une entreprise spécialisée dans les maillots de bain et dans les accessoires de natation (bonnets, lunettes, tongs, etc.). Depuis, la marque n’a cessé d’évoluer grâce { son fort investissement en recherche et développement pour s’imposer comme le leader du segment « waterwear » en France. Le marché du « waterwear », terme générique désignant les maillots de bain techniques et accessoires destinés à la pratique sportive, est évalué à environ 76 millions d’euros en France. Arena réalise donc l’essentiel de son chiffre d’affaires sur ce segment.

Évolution du chiffre d’affaires d’Arena en France
Année Chiffre d’affaires 2008 24,19 millions 2009 24,3 millions 2010 24,7 millions 2011 (prévision) 25,4 millions

Source : Interview vidéo de Nicolas Préault, directeur général d’Arena France, JDN , 2011.

Arena : 40 ans d’innovations au service de la performance

Marché de 376 millions d'euros en 2009

20%
Beachwear
Waterwear

80%
Source : NPD Group, 2009.
Source : Arena.fr

1

Contexte
Arena, malgré des produits adaptés aux consommateurs « beachwear » est très discrète sur ce segment, pourtant estimé { 300 millions d’euros et qui présente un réel intérêt business. La marque préfère axer sa communication sur ses produits « compétition » plutôt que sur ses produits « loisirs ». La marque Arena renouvelle ses collections deux fois par an :



Dès la rentrée sportive de Septembre et durant l’hiver, l'offre se concentre sur les pratiques sportives : natation, aquagym, waterpolo... Arena décline également une ligne dédiée au bienêtre et au spa. Dès Avril et pour tous les mois d'été, Arena présente aussi une collection loisirs et de beachwear. Preuve que la marque est aussi à l'aise sur les plots que sur le sable. Boardshort Gurek

Shorty Bioscos Bikini Mosaïk





Maillot Maine

Maillot deux-pièces Luppy Powerskin ST

2

Segmentation du marché
Le marché