FACULTÉ DES SCIENCES DE L'ADMINISTRATION UNIVERSITÉ LAVAL

Hiver 2006

MRK-65372 – POLITIQUE DE DISTRIBUTION Professeurs: Mohamed Saber Chtourou Téléphone : 656-2131 (poste 5540) Courriel : saber.chtourou@mrk.ulaval.ca Michel Verreault 835-4900 (poste 7712) ou 569-5707 michel.verreault@fsa.ulaval.ca

Environnement Ulysse : Dans ce cours, l’accès à un ordinateur portatif à l’extérieur du temps de classe est obligatoire. Cependant, l’ordinateur portatif n’est pas obligatoire pendant les heures de classe. »

INTRODUCTION
La distribution est une variable à la fois stratégique et opérationnelle du mix-marketing d’un produit-marché. Elle concerne le producteur et le distributeur qui définissent leurs stratégies et leurs politiques marketing parfois de manière opposée. Le pouvoir grandissant du consommateur oblige les producteurs et les distributeurs, s’ils souhaitent garder ou augmenter leur profit, à utiliser de nouveaux comportements. L’apparition de l’e-commerce modifie aussi les fonctions distributives et les stratégies associées. Enfin, la mondialisation du commerce impose de nouvelles organisations et pratiques. Les objectifs de ce cours sont : - de former les étudiants à la prise de décision concernant la stratégie, la mise en place et le contrôle des réseaux de distribution d’un producteur ; - de former les étudiants à l’élaboration d’une stratégie et des politiques marketing du distributeur ; - de doter les étudiants des outils scientifiques et professionnels d’analyse de cette variable stratégique et opérationnelle ; - d’initier les étudiants aux études et recherches en distribution. Dans ce cours, nous utilisons le terme « distribution » dans son sens le plus large. Il recouvre toutes les opérations commerciales et/ou marketing qui doivent être réalisées entre le fabricant d’un produit et le lieu de consommation de celui-ci par les clients, individus ou entreprises.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
L’atteinte des objectifs du cours repose sur : • des exposés