côté marchés

chiffres le marché en

Les dentifrices montrent

etour en arrière pour le marché du buccodentaire en pharmacie.Effet de crise oblige.Après les fortes croissances enregistrées en 2007 (+ 7 %), dues notamment à une activité dense en GMS et à une agressivité commerciale des marques présentes en mass market,les chiffres de 2008 sont proches de ceux de 2006.Ainsi sur les 600 M que représente le marché buccodentaire,tous circuits confondus, la pharmacie réalise 294 M (- 3 %), soit 33 % des ventes en valeur (source Nielsen, cumul annuel mobile à décembre 2008). Sur ce réseau, les dentifrices occupent, à fin novembre 2008, la deuxième place du pôle buccodentaire derrière les bains de bouche, avec 101,1 M , soit une baisse de 2 % en valeur versus les 12 mois précédents. Par ailleurs, 23,25 millions d’unités ont été vendus, un volume en baisse de 0,4 % (source IMS Health,cumul annuel mobile à novembre 2008).93,1 % des produits s’adressent aux adultes (CA de 95 M ,- 0,5 %) et 6,9 % aux enfants (CA de 7 M ,+ 7 %). En regardant de plus près les différents segments pour adultes, on s’aperçoit que les dentifrices destinés aux problèmes de gencives dominent largement le secteur avec 40,6 % des ventes, suivis par

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Segmentation plutôt marquée en pharmacie, marques très innovantes en grande surface, actions de sensibilisation et de prévention… Les fabricants mettent tout en œuvre pour permettre au marché buccodentaire d’afficher une bonne santé.

pâte

Pharmacien Manager - février 2009 - n°84

Top-3 des ventes ealth, Source : IMS H 08 juin 20

1er Fluocaril bi-fluoré 250 mg (16,1 %)

2e Arthrodont Pâte gingivale (12,3 %)

3e Elmex Sensitive (7,9 %)

blanche… les anticaries (21,9 %), les dents sensibles (17,3 %), la blancheur (7,9 %) et les spécialisés (homéopathie et autres, 5,7 %). 41 % du marché buccodentaire en pharmacie concerne les gencives. 1/3 des Français souffre d’hypersensibilité dentinaire. Le circuit de la pharmacie réalise