Partie 1 : Analyse commerciale

Quiksilver est la marque emblématique de la culture glisse fondée en 1969 en Australie. Mon Unité Commerciale se situe au centre commercial La Vache Noire à Arcueil.

1. Analyse de l’UC sur son marché/sa zone de chalandise 1. L’offre de l’UC

Quiksilver offre une gamme de produits très étendue. En effet, leur offre ne se limite pas simplement aux vêtements, mais ils proposent également des lunettes, des montres, des porte-clés, des autocollants, …afin de répondre à la demande et de la satisfaire dans son envie toujours plus forte d’identification.
Mon UC dispose de 4 univers : Roxy (pour les femmes), Quiksilver (pour les hommes), le Boy (pour les garçons) et le Teeny (pour les filles).
On compte environ 3 000 références et nous disposons de produits moyen gamme. Elle veut avant tout paraître comme une enseigne qui avant de vendre un produit offre un service.

2. La concurrence

Quiksilver dispose de nombreux concurrents dont son principal est Ripcurl, qui est le deuxième sur le marché de la glisse. On trouve aussi Billabong, O’neil…
Mon UC a quand à elle deux principaux concurrents : Go sport qui se situe dans le même centre commercial et Ripcurl qui se trouve à Montparnasse.

3. Politique de prix

Concernant les équipements pour la pratique, les recherches effectuées pour perfectionner les matériels des surfeurs qu’ils sponsorisent et qui sont ensuite commercialisés, viennent justifier leur prix élevé.
Par contre, pour ce qui est des vêtements en général, les prix sont fixés en fonction de la concurrence. De plus, de part sa position de leader sur le marché et l’histoire de sa marque, Quiksilver ne peut pas se permettre de réduire ses prix, ce qui pourrait les dévaloriser et elle ne peut pas non plus augmenter ses prix, car ils sont déjà considérés comme un frein important à l’achat, par la clientèle. Cependant, comme pour le lancement des nouvelles chaussures Roxy et Quiksilver, les prix peuvent être