Table des matières

I. Fiche signalétique…………………………………………………………. 4

II. Diagnostic Commercial…………………………………………………… 5
1. Politique générale……………………………………………………………………….. 5
2. Stratégie…………………………………………………………………………………. 7
3. Marketing………………………………………………………………………………... 9
4. Le marché………………………………………………………………………………... 11
5. La concurrence…………………………………………………………………………... 13
6. La clientèle de l’entreprise………………………………………………………………. 13
7. Les produits……………………………………………………………………………… 15
8. La distribution…………………………………………………………………………… 20
9. La publicité, la promotion……………………………………………………………….. 23
10. Suivi des objectifs………………………………………………………………………... 23
11. L’organisation commerciale……………………………………………………………... 24
12. Points forts / Points faibles………………………………………………………………. 27

III. Diagnostic Juridique……………………………………………….……… 29

IV. Diagnostic Social…………………………………………………………. 30
1. Les structures……………………………………………………………………………. 30
2. Les propriétaires……………………………………………………………………….... 32
3. Les dirigeants……………………………………………………………………………. 32
4. Le personnel……………………………………………………………………………... 33
5. La communication……………………………………………………………………….. 42
6. Les données sociales…………………………………………………………….………. 42
7. Points forts / Points faibles………………………………………………………………. 44

V. Diagnostic Comptable..…………………………………………………… 45
1. Considérations générales………………………………………………………………... 45
2. Procédures comptables………………………………………………………………….. 48
3. Trésorerie………………………………………………………………………………... 48
4. Comptes clients – Encours crédits………………………………………………………. 50
5. Valeurs mobilières de placement………………………………………………………... 54
6. Immobilisations et amortissements……………………………………………………… 55
7. Charges payées d’avance, immobilisations incorporelles et autres éléments d’actifs….. 56
8. Emprunt………………………………………………………………………………….. 56
9. Comptes fournisseurs……………………………………………………………………. 57
10. Charges à payer et dettes éventuelles……………………………………………………. 58
11. Impôts sur les bénéfices et autres