Rapport de Stage

Analyste Commercial

« Le Crédit Lyonnais »

Avec Gérard Kadyss

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SOMMAIRE

I. Introduction

II. Présentation de l’entreprise

1. Le Crédit Lyonnais 2. La Direction du Marché Entreprises France 3. Le Middle Market 4. La segmentation de la clientèle

III. Mes missions :

1. Le dépouillement de Bilan 2. L’analyse financière 3. La demande de crédit 4. Mes autres missions

IV. Mes acquis :

1. À Tema 2. Au LCL 3. Pour mes projets futurs

V. Conclusion

VI. Annexe

I. Introduction

Au cours de la troisième année de TEMA, il est prévu au programme d’effectuer un stage en entreprise pendant une période de 9 à 13 mois. Pour ma part, j’ai réalisé ce stage en tant qu’Analyste Commercial au sein de la Direction Régionale Entreprise de la Champagne Ardenne au LCL du 1er septembre 2005 au 30 juin 2006. Durant cette période, j’ai pu découvrir le fonctionnement d’un établissement bancaire ainsi que la démarche à suivre pour accomplir une analyse financière pertinente.

Dans une première partie, je présenterai donc Le Crédit Lyonnais, qui est maintenant filiale du Crédit Agricole SA, tout comme une nébuleuse de plusieurs dizaines d’entreprises, chacune ayant sa spécificité en termes de compétences financières. Ici, il s’agira de comprendre essentiellement comment fonctionne la « Direction du Marché Entreprise France » ainsi que son organisation.

Ensuite, la deuxième partie sera consacrée à expliquer les étapes que doit suivre un analyste commercial pour effectuer son analyse financière avant de solliciter une demande de crédit, ainsi que les missions annexes réalisées qui m’ont permises de découvrir le fonctionnement d’un établissement bancaire et les fonctions de chacun pour un travail d’équipe de qualité.

Dans la troisième partie, je m’appliquerai à faire un