TPE

L’Entreprise Red Bull

Problématique : En quoi La stratégie commerciale de l’entreprise Red Bull est-elle novatrice ?

Lycée Paul Langevin 2010-2011

Sommaire

Problématique :
En quoi la stratégie commerciale de l’entreprise Red Bull est-elle novatrice ?

Plan :

Introduction.

I) Une stratégie commerciale novatrice. 1) Un plan marketing direct. 2) Une stratégie qui utilise les rumeurs comme un atout. 3) Jamais une marque n’a étais aussi impliquée dans le milieu sportif.

II) Les limites de cette stratégie. 1) Des limites morales. 2) Un public très ciblé 3) Le financement des multiples activités de l’entreprise.

Conclusion.

I) Une stratégie commerciale novatrice.

1) Un plan marketing direct.

Dietrich Mateschitz a mis en place un plan marketing qui lui ressemble : « Speed, fun et glamour. »
La stratégie commerciale est principalement basée sur la communication et le marketing. Les chiffres parlent d’eux même : la part du marketing dans le chiffre d’affaire de Red Bull est de 30% alors que l’entreprise Coca Cola n’y consacre que 9% de son chiffre d’affaire. Pour le fondateur de cette entreprise le seul moyen de ne pas disparaître du paysage médiatique c’est d’être « hyperactif. »
En effet l’entreprise Red Bull mise sur un marketing direct.
Le recrutement d’ambassadeurs parmi les étudiants appelé « Hot wings team » que l’ont peut traduire par « Équipe d'ailes chaude. » La distribution de boissons gratuites devant les facultés ou les lycées est très prisée. Le sponsoring d’associations étudiantes, l’organisation de soirées dans des bars et des discothèques branchées sont les techniques qu’utilise l’entreprise pour son implantation sur les campus.

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