LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE


Finalité et utilité



Définitions préalables



Les niveaux de segmentation



Méthode analytique

Simard, Messier, Baron-

FINALITÉ DE LA SEGMENTATION
STRATÉGIQUE
La stratégie  améliorer la création de valeur
Finalité
Définitions préalables Segmentation stratégique guidée par une seule préoccupation: trouver découpage des activités de l’entreprise qui rend le mieux compte de la diversité et des spécificités des formules de création de valeur

Niveaux
Méthode
analytique

2 objectifs:
1. Trouver les différentes unités stratégiques composant l’entreprise  établir une stratégie d’affaires adaptée à des sources spécifiques de création de valeur
2. Vérifier si l’organisation et le système d’informations stratégiques de l’entreprise correspondent à la partition en unités stratégiques Simard, Messier, Baron-

DOMAINE D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES
(DAS)
Finalité
Définitions
préalables

Définition: Sous-ensembles d’activités d’une entreprise qui ont des facteurs clefs de succès semblables et qui partagent des ressources et des compétences Niveaux
Méthode
analytique

Ces activités contribuent donc à créer de la valeur de manière suffisamment similaire pour nécessiter une stratégie d’affaires spécifique et cohérente.
Par définition, les facteurs clefs de succès sont différents d’un DAS à l’autre
Simard, Messier, Baron-

Base Stratégique (BS)
Finalité
Définitions préalables Niveaux
Méthode
analytique

Ensemble de domaines d’activités stratégiques entre lesquels il existe des partages de ressources et de compétences, ou des complémentarités de gamme, ou des cessions internes, réels ou potentiels
Entre les DAS d’une même base il existe des liens qui font que l’on ne peut pas prendre de décision sur un DAS sans affecter un autre DAS appartenant à cette base

Par définition, il ne doit exister aucun lien significatif entre deux BS d’une entreprise, sauf:
1. Coût de la direction générale et des services financiers
2. Partage du cash-flow pour