Strategie auchan

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Rappor t sur la Stratégie du Groupe Auchan

Master Intelligence Economique Jingyao FU Jérémy MORAND-PAULIN Hervé TRAUQUET Claire VILLAIN Dans le cadre du cours de Stratégie de Madame FERNEZ-WALCH

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TABLE DES MATIERES
INTRODUCTION PROFIL STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN MISSION BUT OBJECTIFS STRATEGIQUES CHAMP STRATEGIQUE (SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION) HYPERMARCHES SUPERMARCHESIMMOBILIER BANQUES ACTIVITES STRATEGIQUES SEGMENT STRATEGIQUE ORGANISATION DE L’ENTREPRISE LES RESULTATS DE L’ANALYSE STRATEGIQUE LA MATRICE TOWS MENACES ET OPPORTUNITES (SELON LES FORCES DE PORTER) LA GRANDE DISTRIBUTION IMMOCHAN LA BANQUE LE POSITIONNEMENT STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN INTERNATIONALISATION ET SPECIFICATION VERS PLUS DE DIVERSIFICATION (TELEPHONIE MOBILE ET HARD DISCOUNT) L’HYPERMARCHEDRIVE IN LES DIFFERENTES STRATEGIES DE DIFFERENCIATION L’INNOVATION EN TERME DE SERVICES 3 4 6 6 6 6 6 6 7 7 7 7 8 9 9 11 11 15 19 20 20 21 22 22 22

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PROBLEMATIQUE STRATEGIQUE : FIDELISER LE CLIENT DANS LE SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION, LE CAS DES HYPERMARCHES AUCHAN 23 FIDELISER LE CLIENT ET LE LIER DURABLEMENT A L’ENSEIGNE TROIS GRANDES RAISONS POUSSENT LES ENTREPRISES A FIDELISERLEURS CLIENTS AXES PRIVILEGIES PAR LE GROUPE AUCHAN POUR FIDELISER SES CLIENTS A SON ENSEIGNE AVIS SUR LA PERTINENCE DE LA STRATEGIE D’AUCHAN 23 24 24 27

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INTRODUCTION
La position du groupe Auchan dans le monde : 175 000 collaborateurs présents dans 12 pays (France, Espagne, Italie, Portugal, Luxembourg, Pologne, Hongrie, Russie, Roumanie, Chine, Taiwan, Maroc) CA de 35 milliards d’eurosen 2006 Effectif de 175 000 salariés Une répartition de 395 hypermarchés
France 278 120 123 46 218 42

Espagne

Italie

Portugal

17

Luxembourg

1 14 19

Pologne

Hongrie 1

10

Russie

7

Chine

72

Taiwan

14 20 12 0 50 100 150 200 Supermarchés 250 300

Maroc

Hypermarchés

Source : Auchan données 2005

La position du groupe Auchan en France : 51 000collaborateurs 121 hypermarchés 419 supermarchés dont 272 à l’enseigne Atac 288 millions de passages client par an CA de 14,5 milliards d’euros en 2006

Définitions selon l’INSEE : Hypermarché : commerce de détail non spécialisé à prédominance alimentaire, d’une surface de vente comprise égale ou supérieure à 2 500 m² Supermarché : commerce de détail non spécialisé à prédominance alimentaire, d’unesurface de vente comprise entre 400 et 2 500 m², et réalisant un chiffre d’affaires alimentaire supérieur à 65 % des ventes

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PROFIL STRATEGIQUE DU GROUPE AUCHAN
Groupe Auchan (33 608 M€) : Hypermarchés (Auchan, les Halles d’Auchan, Alcampo, RT Mart, Marjane, Jumbo & Pao de Açucar) Supermarchés (Atac, Symply Market, Easymarché, Fredi, Eurobaounta, Sma, Cityper, Sabeco, Elea, A-tak Acima,Atak) Services financiers (Banque Accord, Accord Italia, Accord Finance, Accordfin, Crediplus, Accord Magyarorszàg, Accordirect, BA Finans) Immobilier (Immochan, Gallerie Commerciali Italia) Répartition du chiffre d’affaires 2005 du Groupe Auchan (unités : million d’euros)
Groupe Auchan Hypermarchés Supermarchés Services financiers Immobilier 0 248 294 5000 10000 15000 20000 25000 30000 3500040000 6 733 26 333 33 608

Source : Groupe Auchan, rapports annuels, données 2005

Structure de la concurrence en France : les principales enseignes d’hypermarchés (unités : nombre de points de vente, m²)
Centres Leclerc Carrefour Intermarché Auchan Super U Géant
0 100 122 174 215 441

Centres Leclerc Carrefour Intermarché Auchan Super U Géant
330 735 548 525

2 149 454

1 963 618

1178 360

113

112

803 705

200

300

400

500

0

500 000

1 000 000

1 500 000

2 000 000

2 500 000

Nombre de points de vente

Surface de vente

Source : Panorama Trade Dimensions 2007

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Les principales enseignes de supermarchés (unités : nombre de points de vente, m²)
Intermarché Champion Super U Shopi Atac Casino Franprix
0 200 380 541 913 1 288...
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