Strategie marketing champagne

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MARKETING – Etude de cas NICOLAS FEUILLATTE.
Document de travail équipe n° 4 – mise à jour : 30 septembre 2009.

|Idées maîtresses |
|Introduction du sujet|
|a) énoncé du sujet : quel virage stratégique pour la marque de champagne Nicolas Feuillatte ? |
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|b) Cadre conceptuel et problématique :|
|( éléments de cadrage : |
|- les spécificités du secteur luxe (impact majeur de la communication).|
|- Nicolas F. : un OVNI au milieu des grandes maisons de champagne. |
|- Le périmètre : échelle internationale, vu poids et croissance de l’export en général pour le secteur |
|- Le contexte spécifique de la criseéconomique avec ses incertitudes. |
| |
|( Le problème à résoudre :|
|Parvenir à passer d’une stratégie marketing« tous azimuts » en phase de croissance, à une stratégie plus clairement affirmée pour confirmer la |
|notoriété de la marque et permettre une fidélisation de la clientèle. |
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|( le défi : adopter une ligne stratégique claire alors que le contexte est caractérisé par les incertitudes ; |
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|( L’enjeu : la notoriété de la marque et derrière ça, la pérennité et l’identité de L’union de coopératives –( vu tendance à la concentration dans le |
|secteurs et les risques de rachat par les grands groupes LVMH, VPM etc…) |
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|c) énoncé du plan de la présentation. |
|Les points clés du secteur et de la marque Nicolas Feuillatte|
|LE SECTEUR DU CHAMPAGNE = au niveau mondial |
|* 4 milliards de chiffres d’affaires et 320 Millions de bouteilles vendues ( 2006) |
|* forte croissance sur les 30 dernières années....
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