Strategie

870 mots 4 pages

Sujet :

Les objectifs commerciaux
Définir les objectifs commerciaux de l’entreprise, les traduire en objectif individuel et les décliner en plans d’actions est une étape importante. Pour avoir un maximum d’efficacité, les commerciaux ne doivent pas subir leurs objectifs. Ils doivent : • • • y adhérer les partager s’investir totalement pour les atteindre

L’idée selon laquelle un bon commercial est un commercial endetté qui a besoin d’argent, parce qu’il se défoncera pour atteindre ses objectifs afin d’avoir ses primes, a vécu. En effet, un commercial qui a l’esprit préoccupé par des problèmes extérieurs sera moins efficace que celui qui a l’esprit libre pour s’impliquer totalement dans son travail. Les objectifs commerciaux ne sont pas uniquement quantitatifs. Une partie de plus en plus qualitative se développe dans le BtoB parce que les entreprises : • • • • évoluent vers un discours de plus en plus riche pour marketer leur valeur ajoutée veulent valoriser les bénéfices clients qu'elles apportent cherchent à renforcer leur différenciation développent une approche solution / service plutôt que l’approche produit

Fixer les objectifs commerciaux requiert rigueur et méthode. Date : Auteur : vendredi 18 mars 2005 Gilles Hémery

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Les objectifs commerciaux
Définir les objectifs commerciaux de l’entreprise, les traduire en objectif individuel et les décliner en plans d’actions est une étape importante. Pour avoir un maximum d’efficacité, les commerciaux ne doivent pas subir leurs objectifs. Ils doivent : • • • y adhérer les partager s’investir totalement pour les atteindre

L’idée selon laquelle un bon commercial est un commercial endetté qui a besoin d’argent, parce qu’il se défoncera pour atteindre ses objectifs afin d’avoir ses primes, a vécu. En effet, un commercial qui a l’esprit préoccupé par des problèmes extérieurs sera moins efficace que celui qui a l’esprit libre pour

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409 mots | 2 pages

CALENDRIER DES DATES IMPORTANTES SAISON 2014-2015 Dimanche Dimanche Dimanche Vendredi Samedi Dimanche Samedi Samedi Samedi 14-sept-14 12-oct-14 26-oct-14 31-oct-14 01-nov-14 09-nov-14 13-déc-14 20-déc-14 20-déc-14 Rencontre de parents PP+ (saison 2014-2015) On s'habille aux couleurs de l'automne On fête l'Halloween Cours PP+ annulé. Cours privés en lieu normalement Séminaire (patineurs Junior, Inter, Senior) Vente de vestes du CPA Sillery Tests de club à l'aréna Jacques-Côté (aucun cours)….

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Exposé AEC Evaluation et contrôle des équipes
1155 mots | 5 pages

Pour le commercial, comme pour son équipe. Elle permet : - d'évaluer l'atteinte des objectifs ; - de partager l'expérience des échecs passés et d'en tirer les bons points, de rappeler les réussites, les réalisations significatives ; - d'estimer les progrès du collaborateur - de détecter les volontés ou potentiels d'évolution au sein de l’entreprise - de fixer les nouveaux objectifs sur des bases saines d'engagement réciproque. L’évaluation est aussi (et surtout) l’occasion d’améliorer la motivation de l’équipe commerciale et de donner du sens à l’action de l’unité. Enfin, elle peut aussi être associée au calcul des primes de l’année en cours, et à la fixation de celles de l’année suivante. II Qu'évalue t-on ?….

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Strategie
608 mots | 3 pages

Rappel du problème à résoudre Comment l’entreprise Eco Santé Energies peut-elle améliorer son image et conquérir la confiance de ses clients actuels et potentiels alors que son e-réputation est mauvaise et que la concurrence dans le secteur du développement durable est très forte ? II- Stratégie Positionnement Eco santé énergies, des experts au service de l’écologie grâce à une large gamme de produit de qualité pour équiper les ménages. Attractif :….

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Strategie
491 mots | 2 pages

85 95 Mutation d’une entreprise familiale en une Société Anonyme. Naissance de la société SAPAK (SOCIÉTÉ ANONYME DES PALMERAIES KOUTOUBIA), avec la mise en place d’une Unité industrielle. Koutoubia Holding est le premier groupe 100% marocain de la transformation des viandes au Maroc. Au sein du groupe, depuis 25 ans, l’une de nos principales exigences est certainement le respect des normes de qualité, d’hygiène et des traditions culinaires marocaines. Des investissements importants tant dans le domaine de la production que de celui de la distribution nous ont permis d’atteindre le niveau d’exigence que nous nous sommes fixés, par respect de notre métier et de nos consommateurs.….

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Strategie
2315 mots | 10 pages

Les investisseurs estiment qu’une hausse des prix pourrait conduire à un léger ralentissement de la croissance des ventes. […] « Michelin perd - 3,5%, surcoûts sur matières premières estimés », L’Expansion, 15/02/2008, http://www.lexpansion.com/. 1. 2. 3. Quelle est la conséquence, pour Michelin, de la hausse du prix du caoutchouc naturel et des produits dérivés du pétrole ? Comment peut-on calculer la productivité ?….

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Strategie
2731 mots | 11 pages

GIRARD Bastien LACHKAR Abderrahman Groupe E6 Achraf BENHASSINE Synthèse économie internationale : Alstom SOMMAIRE : I. Environnement concurrentiel de la firme 1. Présentation de la firme Historique Données économiques Siége et implantation des centres de production 2. Position concurrentielle Les activités Evénements marquants récents Grands choix stratégiques II. Le comportement stratégique du groupe 1.….

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strategie
1596 mots | 7 pages

L’esprit festif . Traditionnellement en Chine les vins et spiritueux se consomment au moment des fêtes et représente un cadeau très apprécié. On consomme peu de vin chez soi, l’alcool de manière générale se partage entre ami, pour égayé les diners. On le boit en Ganbei (voir ce que c’est que le Ganbei) .….

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Strategie
691 mots | 3 pages

Strategie - Positionnement Point de communication + justification 8 points Rappel problematinque - Le positionnement c’est l’image d’une marque , d’un produit, d’un consommateur.. que vous voulez faire germer dans l’esprit de vos cibles, c’est se qui va determiner la stratégie, elle contiient aussi notre promesse Positionnement: Michel edouard Leclerc c’est le partenaire du pouvoir d’achat des Francais l est ecris à la 3 eme personne du singulier ! Il contient une promasse ici le pouvoir d’achat - Justification: .….

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Strategique
313 mots | 2 pages

Depuis l'ouverture du premier village, plus de cinquante ans ont passé et le Club Med est aujourd'hui un acteur incontournable du tourisme grâce à son esprit pionnier et à son ambition. Leader mondial des villages de vacances, avec une centaine de villages situés aux quatre coins du monde, la marque au trident est une des rares entreprises touristiques françaises cotées en bourse à bénéficier d'une notoriété mondiale. Les valeurs véhiculées par le Club Med, liberté, gentillesse, créativité, associées à ce qui fait la richesse du Club, sa formule du tout compris, le sport à volonté, une table généreuse, la fête, des structures d'accueil pour les enfants et surtout ses célèbres G.O (Gentils Organisateurs), autant d’éléments qui ont propulsé la marque au trident au septième rang mondial des Tour-opérateurs en 2003. Depuis lors, la stratégie marketing de l’entreprise n’a cessé d’évoluer pour aboutir de façon globale à une ambition de montée en gamme des activités du groupe. Le Club Med a souhaité se positionner sur le secteur haut de gamme et ceci s’est accompagné de nombreux changements et innovations.….

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strategie
466 mots | 2 pages

Analyse secteur d’activité Secteur de la construction aéronautique Définition = La construction aéronautique regroupe les métiers de la conception, de la fabrication et de la commercialisation des aéronefs, tels les avions ou les hélicoptères. Elle est une des activités du secteur aéronautique et spatial. Groupe Leader = Boeing avec CA de 81.7 milliards de dollars US, siège social à Chicago Boeing perpétue une longue tradition de leadership et d’innovation dans les domaines de l’aviation civile, de la défense et de l’espace.….

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Strategie
8219 mots | 33 pages

Stratégie 22/09/09 Intro : Définition de la stratégie 1/ « Elaborer制定 la stratégie d’une entreprise, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend想 être présent et allouer给予 des ressources de façon à为了 ce qu’elle s’y maintienne et s’y développer. » Stragégor « La stratégie consiste à在于 piloter驾驶 les modifications des relations du système entreprise avec son environnement. » Ansoff « La stratégie est constituée de l’ensemble des objectifs des politiques essentielles et de plans pour réaliser ces objectifs, établis de telle façon使得 qu’il définissent le domaine de l’action de l’entreprise ou celui dans lequel elle devrait être, le type d’entreprise. » Andrew « La stratégie, c’est la détermination决定 des buts et des objectifs à long terme d’une firme, l’adoption采纳 de politiques déterminées et l’allocation给予 des ressource pour atteindre le mieux possible ces buts.….

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Strategie
368 mots | 2 pages

Directeur Provincial des Eaux et Forêts et de la Lutte Contre la Désertification Code Intitulé Groupe Domaine fonctionnel Niveau Directeur Provincial des Eaux et Forêts et de la Lutte Contre la Désertification Management Opérationnel Missions Gestion patrimoniale de la forêt Pilotage et mise en œuvre du contrat programme de la Direction Management et encadrement de son équipe Promotion des partenariats - Responsabilités La communication et l’explication au niveau de la Direction de la stratégie des orientations et des politiques du HC La déclinaison du contrat programme en contrat d’action Une meilleure circulation du flux informationnel L’organisation optimale de sa direction L’entretien des bonnes relations avec les autres services et partenaires Les résultats, l’efficacité des actions et leur efficience ; L’intégrité des écosystèmes et des territoires qu’il gère. Activités Principales Participer à l’élaboration et la mise en œuvre des programmes et plans d’action Piloter, coordonner et évaluer les activités des entités relevant de sa Direction Contrôler et suivre en permanence la réalisation des programmes Evaluer et encadrer le personnel de sa Direction ; Gérer les relations avec les partenaires sociaux ; Représenter le HCEFLCD auprès des partenaires externes - Champs des relations du travail - Autorités Locales - Autres départements ministériels - Communes Rurales - ONG - Syndicats - Population - Organismes de recherche - Gendarmerie royale - Instances Juridiques Portefeuille des compétences Types de savoirs à maîtriser Savoirs - Législation forestière - Ecologie - Méthodes d’analyse et de recherche scientifiques; - Techniques de négociation - Techniques de communication ; - Rédaction administrative; - Capacité à décliner les orientations en plan d’action opérationnelle - Capacité à réaliser et faire réaliser les activités forestières - Capacité à intégrer et coordonner les projets - Esprit d’analyse et de synthèse. - Gestion….

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2989 mots | 12 pages

ROYAUME DU MAROC Ministère de l’Equipement et du Transport ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Stratégie du Ministère de l’Equipement et du Transport Dans le cadre de l'élaboration d’une politique intégrée pour le développement des différents modes de transport, le Ministère de l'Equipement et du Transport a réalisé d'importants progrès dans le développement des infrastructures de transport : routes, autoroutes, voies ferrées, aéroports et ports, il a également fait une avancée dans les réformes, de libéralisation et d'introduction de la concurrence dans les différents modes de transport ainsi que l’amélioration de la qualité de service en plus de la lutte contre l'économie de rente.….

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33062 mots | 133 pages

LVMH LA PASSION CRÉATIVE Rapport annuel 2008 LA PASSION CRÉATIVE Rapp or t annu el 20 08 S ommaire En couverture A parfum magique, casting d’exception : Charlize Theron, l’une des stars hollywoodiennes les plus couronnées, est le visage de J’adore. J’adore, né en 1999, a immédiatement conquis le cœur des femmes.….

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Strategie
5326 mots | 22 pages

MANAGEMENT STRATEGIQUE • Le management stratégique (MS) est enseigné la première fois à la HARVARD Business School dans les années 60; Définition : • La stratégie correspond à l’ensemble des décisions prises en fonction de l’environnement d’une entreprise et elle engage celle-ci sur le long terme. • Il ne faut pas confondre Stratégie d’entreprise et Stratégie d’activités : – Stratégie d’entreprise (corporate strategy) : • Concerne l’organisation dans sa globalité. • Elle a pour but de répondre aux attentes des propriétaires (actionnaires) en augmentant la valeur des composantes de l’organisation. – Stratégie d’activités (business strategy) : couple produit / marché; • Consiste à identifier les facteurs clés de succès sur un marché particulier afin d’obtenir un avantage concurrentiel.….

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