CORRIGE cas chaussure de sport – Séance 4 SCP

Une analyse externe : offre, demande, environnement, marché et segments…

1/ Les marchés :

Tous les marchés qui nous concernent ici sont des marchés français - Principal : la chaussure de sport : +1,4% en valeur et 1,65 md€ CA - Générique : équipement de la personne - Support : le sport, ie la pratique sportive/les événements sportifs. Et ce même pour les sensibles à la mode car la notion de représentation et d’identification est importante. C’est même une des causes de la chute de la chaussure du tennis (pratique et représentation) - Environnant : équipement et articles de sport : +2,5% en valeur et 8,7 md€ CA

2/ Présentation et évaluation des segments

4 segments sont identifiés dans ce dossier :

1. Le running Hommes et Femmes :
Forces : le segment le plus porteur du marché (1/4 des ventes en volume)
Faiblesses : segment féminin de petite taille, masculin ?
Menaces : concurrence des MDD
Opportunités : dans une dynamique de croissance en terme de valeur, look et technicité, développement du sous segment running-femmes, arrivée de nouvelles pratiques sportives de running : segmentation de plus en plus fine, événements running féminin
Potentiel : cibler les femmes

2. Le tennis Hommes et Femmes :
Forces : pratiquants assidus
Faiblesses : marché vieillissant et passé de mode
Menaces : forte pression concurrentielle de la part des MDD : 50% de PdM entrée et milieu de gamme.
Opportunités : attentes en terme de haut de gamme et de technicité, présence de sportifs français vedettes et d’événements : Roland Garros
Potentiel : cibler les pratiquants, miser sur la technicité, possibilité de s’associer à des événements et personnalités nationaux

3. Le foot :
Forces : volumes de ventes élevés - locomotive du marché de la chaussure de sport, forte identification à des joueurs de haut niveau nationaux,