-Une stratégie par rapport au marché
-une stratégie par rapport a la concurrence.

Dans la spécialisation je supprime une partie de la gamme, la partie qui n’est pas rentable. Stratégie risquée. Une fois supprimée on ne peut plus revenir en arrière.
Il est préférable de se recentrer dans un premier temps
Croissance externe : rachat d’autre structure
Sur un marché non porteur la croissance externe est à privilégié.

Stratégie offensive :

Vendre a un prix très proche du coup de production. Très difficile a mettre en œuvre sur un marché qui existe déjà, on l’a met en place sur un marché nouveau (ex : informatique)
Si le marché n’est pas nouveau, il faut s’approprier le concept et le développer
Ex : Ikea concept du meuble (déjà inventé), invention meuble en kit, a vous de le monter, de venir le chercher, possibilité de récupérer un camion pour le transport.

Prix très proche de prix de production, suffisamment pour qu’aucune entreprise ne puisse proposer un prix moindre. Le prix établit est le plus bas. Je fournis donc a tout le monde  car production en grande série.

Exemple : stylo Bic vs Reynolds.
Le marché de la concurrence est alors fermé (On ne peut plus rentrer avec le même concept).

Lorsqu’on développe un nouveau concept, les coûts sont énormes, afin de produire énormément, c’est une stratégie très risquée, elle dissuade beaucoup d’entreprises et notamment beaucoup d’investisseur/banquier.

Stratégie offensive :

 Production en grande série

Différenciation vers le haut : différence de technicité, du produit, ce qui font que les produits sont plus rapides performants.
SAV de meilleure qualité.

Différenciation vers le bas : meilleur rapport qualité prix, un prix plus bas, un service moins poussé, mais le service principal est le même. Ex vol Ryan air : pas de service, mais proposition.

Si on innove, la concurrence va tout de même réagir, il faut donc en permanence la travailler, pour avoir le meilleur produit du