Systeme d'info commercial
1. Analyse des flux d'information
|L'information entrante |
|Les sources d'information |La nature des informations |Le traitement des informations |
|Clientèle | | |
|- Appels par téléphone et Fax |Prise de commande, suivi des commandes, demande de|Réception de l'appel par la secrétaire |
| |visite d'un commercial. |commerciale, prise de commande ou orientation|
| | |vers le un commercial. |
|- Visites sur le site internet et envoi |Demande d'information sur les produits |Réponse par la secrétaire commerciale (mail |
|de mail | |ou téléphone) |
|Force de vente | | |
|- Reporting |Tout type d'information sur les ventes, les |Réunion chaque matin entre les 6 commerciaux |
| |actions de la concurrence … |et le responsable commercial. |
| | |Les informations sont stockées sur un fichier|
| |Identifiants clients, historique des ventes et des|manuel (fiches bristol). |
|- Elaboration des fiches clients |contacts.