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XIIème Conférence de l'Association Internationale de Management Stratégique

Structure concurrentielle et stratégies des entreprises
Ababacar MBENGUE
Université de Reims UFR des Sciences Économiques et de Gestion 57 bis, rue Pierre Taittinger 51096 REIMS Cedex Tél : +33 (0)326 91 38 01 - Fax : +33 (0)326 91 38 69 Laboratoire E.U.R.O.P. Équipe Universitaire de Recherche sur les Organisationset leurs Performances EA 3315 Email :mbengue@univ-reims.fr Résumé Cette recherche étudie le lien entre la structure concurrentielle et les stratégies des entreprises. Elle s’inscrit de ce fait dans le sillage des nombreux travaux de management stratégique consacrés à l’interaction concurrentielle (Porter, 1980, 1985; Bettis et Weeks, 1987). Mais, alors que les travaux antérieurs consacrés à cetimportant thème ont généralement porté exclusivement soit sur les aspects économiques, soit sur les aspects cognitifs, cette recherche a voulu intégrer ces deux dimensions. La structure concurrentielle est ainsi définie comme la combinaison d’une structure économique (« groupes stratégiques ») et d’une structure cognitive (« groupes concurrentiels cognitifs »). Les groupes stratégiques sont desgroupes d’entreprises qui suivent des stratégies proches ou similaires. Quant aux groupes concurrentiels cognitifs, ils désignent des entreprises qui sont perçues par les acteurs comme étant en concurrence les unes avec les autres (Mbengue, 1992 ; 1995). Quant aux stratégies des entreprises, elles sont conceptualisées en termes de « postures » et de « mouvements » (Mbengue, 1992). La posturestratégique représente la stratégie de l’entreprise à un moment donné ou, plus exactement, sur une période donnée. Quant aux mouvements stratégiques, ils sont révélés par les variations, dans le temps, de la posture stratégique. Sur la base de la distinction entre posture et mouvement stratégiques et de celle établie par Mintzberg & Waters (1985) entre stratégies intentionnelles et stratégies réalisées, il aété possible de conceptualiser les stratégies des entreprises en termes d’intentions de mouvements stratégiques, de réalisations de mouvements stratégiques et de postures stratégiques passées, actuelles (atteintes) et visées. Les résultats empiriques obtenu sur un échantillon issu du secteur français des parfums et cosmétiques montrent que les facettes économique et cognitive de la structureconcurrentielle ont des impacts différents et complémentaires sur les décisions stratégiques des entreprises. L’article présente ensuite une discussion approfondie de ces résultats ainsi que de leurs implications. Mots clés Concurrence, groupe stratégique, groupe cognitif, stratégie, modèle causal

Les Côtes de Carthage – 3, 4, 5 et 6 juin 2003

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XIIème Conférence de l'AssociationInternationale de Management Stratégique

Structure concurrentielle et stratégies des entreprises
1. INTRODUCTION Cette recherche tente d'articuler et d'examiner empiriquement les liens entre la structure concurrentielle et les stratégies des entreprises. Elle s’inscrit de ce fait dans le sillage des nombreux travaux de management stratégique consacrés à l’interaction concurrentielle (Porter, 1980, 1985;Bettis et Weeks, 1987). Toutefois, alors que les travaux antérieurs consacrés à cet important thème ont généralement porté exclusivement soit sur les aspects économiques, soit sur les aspects cognitifs, cette recherche a voulu intégrer les deux. Dès lors, il devient possible d’évaluer de manière empirique et de comparer les influences qu’exercent spécifiquement sur la stratégie des entreprisesaussi bien les aspects économiques objectifs que les aspects cognitifs de la structure concurrentielle. L'article se décompose en quatre parties. La première partie présente le cadre conceptuel de la recherche. Elle analyse la notion de « stratégie » et décrit les arguments théoriques justifiant l’existence de relations d’influence entre aussi bien les aspects économiques que cognitifs de la...
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