000

Le cas Undiz
1

Le marché de la lingerie
Mondial

Européen
Autres pays européens France

Allemagne

RoyaumeUni
Espagne

Répartition du marché mondial de la lingerie en milliards d’euros
Source: IFM / Estimations Fédération de la Maille et de la Lingerie

Italie

Répartition du marché européen ( UE à 27) de la lingerie en milliards d’euros
Source: IFM / Estimations Fédération de la Maille et de la Lingerie

2

• Un secteur durement touché par la crise bien que ce soit un marché mature : Le chiffre d’affaire en valeur a diminué de 4,5% sur l’année 2009.
• Un rebond en 2010 : Augmentation de 4% du chiffre d’affaire, la lingerie représente
17,5% des dépenses consacrées à l’habillement féminin.

• Des réseaux de distribution multiples :
Grandes surfaces, chaines spécialisées, internet… Des réseaux de distribution multiples

grands magasins et magasins populaires vente à distance

22

8

• Un secteur en mutation : rebond dans le secteur des vêtements d’intérieur, et chez les hommes.

chaines specialisées

1
10

hyper-super

independants

13
19
13
14

GSS (grande diffusion) internet autre

• Des nouveaux concepts à créer :
Développement d’une gamme pour hommes, pour femmes mûres, et création de concept 100% en ligne.
3

Carte perceptuelle des marques de lingerie
Originalité
élevée

Prix élevé

Prix bas

Originalité basique 4

Le contexte
• Etam est un groupe de prêt-à-porter et de lingerie. Proposant des produits plutôt standards, Etam lance en 2007, la marque Undiz afin de se démarquer, sur un marché connaissant une forte concurrence.
• Undiz repose sur un principe innovant dans le monde de la lingerie: le Mix & Match, c’est-à-dire la capacité de coordonner à volonté.

• Undiz s’adresse principalement à une clientèle jeune : les 15-25 ans.

5

Les problématiques
• Comment Undiz a permis à Etam de conquérir un nouveau marché: les 15-25 ans ?
• Quelles sont