WINE 4 ALL Management des risques à l’international

1/ Analyse du marché
FDL

FDL est une filiale d’Intermarché, fondé en 1987, son principal secteur d’activité est le négoce de vins. Son chiffre d’affaire, en constante progression, est de 103 millions d’euros avec un effectif de 140 employés. FDL produit en volume 150 millions de cols pour un total de 825 000 hectolitres. L’entreprise a mis en place une stratégie de développement à l’export, visant une augmentation de son chiffre d’affaire à l’export de +1% en volume par an et une intensification du développement vers les Etats-Unis.
Les produits de Wine 4 All

Wine 4 all est composé d’une collection de vins rouges et blancs issus des cépages les plus prisés à l’international : Chardonnay, Merlot, Cabernet-sauvignon, Shiraz, Malbec ou Sauvignon. Ces produits se positionnent sur le segment des vins de cépages et non plus AOC car le cépage est devenu plus parlant que la région. Ces produits sont destinés à une consommation immédiate et non pas des vins de garde. FDL a sélectionné un vin fruité, peu tannique, adapté à une consommation qui n’est pas limitée aux repas et s’adresse particulièrement à la femme, une nouvelle cible en forte croissance aux Etats-Unis. C’est pour cela que FDL se focalise principalement sur la femme. Wine 4 all est un nouvel esprit du luxe non élitiste, s’appuyant sur des packagings modernes réunissant l’harmonie visuelle et le plaisir tactile : Bag in Box de 3 litres et bouteille de 75cl.
Le marché visé par FDL est le continent nord américain, plus particulièrement les Etats-Unis. Les principales villes visées sont en un premier temps New York, Chicago et Boston. Sur ce marché, les réglementations et les barrières tarifaires sont complexes et très importantes. Par ailleurs, le segment de produits viticoles oblige FDL à pratiquer un prix de 1.9 euros pour un conditionnement de 75 cl. (Prix de vente sur une base EXW). La clientèle américaine a des motivations et des exigences