MERI MARK GROUP

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PAC IDEE

NOS ETUDES EN PUBLICITE.
L'impact de la publicité
La publicité est au service de la stratégie de marketing de l'entreprise: la communication est en effet l'un des quatre éléments d'action sur le marché, avec le produit lui-même, son prix, et la distribution. Il s'agit donc avant tout de faire connaître un nouveau produit et de le vendre; d'accroître la consommation d'un produit existant, de fidéliser la clientèle ou de débaucher celle de la concurrence, de diminuer le caractère saisonnier des ventes. Le message lui-même a moins pour objet d'informer sur la nature de la marchandise ou de l'entreprise que de séduire, d'amener le client potentiel, convenablement ciblé, à voir dans le produit et surtout dans la marque la promesse de la satisfaction d'un désir, ou d'un besoin; Ainsi la publicité doit se conformer aux attentes du consommateur, aux normes de la société,. Elle ne crée pas, elle amplifie et diffuse,.
MERI MARK GROUP s'interrogent sur le comportement des consommateurs, la modification de leurs styles de vie. Ils usent et abusent des sondages. Ils ne négligent ni les apports de la sociologie ni ceux de la psychologie, ce qui nous conduits à privilégier les Motivations inconscientes. Ainsi, nous évitons soigneusement de provoquer des phénomènes de dissonance, c'est-à-dire de contester les représentations et les modes de vie de la cible.
La publicité se donne pour premier but d'attirer l'attention du client sur le produit ou la marque, puis de familiariser le consommateur avec lui afin de faire aller de soi, si elle le peut, l'acte d'achat.
En second but, elle cherchera éventuellement à : • créer un besoin (je n'ai jamais utilisé ce produit, mais au fond pourquoi pas ?) • persuader que le produit répond au besoin (je serais plus heureux si j'en avais un, peut-être) • et parfois convaincre qu'il le fait mieux que d'autres produits (publicité comparative).