ARECO se positionne sur un marché fermé. Un concurrent serait susceptible de les rivaliser : BRUMIFRAIS ; le marché est donc oligopolistique. ARECO est une PME (Petite et Moyenne Entreprise) composée de 28 salariés. Créée en 1998, forte de 10 ans d’expériences enrichissantes, elle est aujourd’hui sûre de son procédé et propose aujourd’hui deux produits innovants notamment Humidifine et Humidifish. Elle opère dans le secteur de l’alimentaire, particulièrement dans le produit frais, et propose deux types de biens : la nébulisation et l’installation du système de diffusion en amont. ARECO travaille avec la grande distribution en France, mais aussi en Europe, et avec de petits commerçants de fruits et légumes ou de poissons.
D’un point de vu marketing, la PME a choisit de s’axer sur le produit et sa place. Concernant le produit, ARECO a choisit d’éclaircir la confusion en distinguant les deux procédés. Pour la place, ARECO a la volonté d’augmenter ses parts de marché en récupérant celles occupées par BRUMIFRAIS.
Notre société doit aujourd’hui faire face à la confusion de ses prospects. En effet, le principal concurrent BRUMIFRAIS a fait naître cette confusion et l’entretient. Or nous sommes le précurseur de la nébulisation contrairement à BRUMIFRAIS qui ne fait que rafraîchir sans mouiller et nie les inconvénients tels que la moisissure. Pour éviter ce genre de confusion, la PME a développé l’idée de mieux faire comprendre ce qu’était la nébulisation et la différence entre ce procédé et la brumisation. L’objectif de communication étant ici que les prospects aient le « réflexe ARECO » de les contacter pour leurs besoins d’équipements. Notre budget est supérieur a celui des années précédentes, ce qui nous laisse la possibilité de travailler la qualité et la quantité sur du long terme avec un budget de 250