Argument Vente Creme

-Information environnementale * Produire un publipostage 16 * Produire un plan d’appel téléphonique de prise de rendez vous 17 * Préparer l’entretien de vente * Bâtir l’argumentaire 19 -Objections et parades -Argumentaire -Bâtir le plan de découverte -Matrice de négociation * Support de vente 25 -Carte de visite -Bon de commande -Offre commerciale Yves Rocher Pour une beauté sur-naturelle : Culture BIO Nous avons choisi comme sujet pour notre projet Oravente

3 Situation du marché 4 Introduction 4 Quelle est la composition de la crème glacée ? 5 Qui consomme de la crème glacée ? 6 Quels sont les acteurs présents sur le marché ? 7 Unilever 7 Nestlé 9 Isjboerke 10 Les marques de distributeurs 11 Quels sont les canaux de distributions ? 12 Quand consomme-t-on de la crème glacée ? 13 Quelles sont les publicités et les modes de communication ? 13 Quels sont les prix

1. Les objections : Objection : réaction négative du client à une proposition ou à un argument du vendeur. Contre-objection : réponse faite par le vendeur à une objection. A. Comment traiter les objections ? : Considérer l'objection comme une marque d'intérêt de la part du client et non comme un conflit. Mieux vaut un client qui s’exprime et objecte qu’un client silencieux et donc facile à cerner. Les objections sont utiles à l’argumentation ; elles nous permettent de connaître les

Positionnement de l'entreprise Annexe 1: zone de chalandise Annexe 2 : organigramme de l'équipe de vente. 1, 2 2e partie Dossier mercatique Annexe 3 : prospectus 3 à 7 3e partie Origine et stratégie de l'action 8 4e partie Présentation de l'action Annexe 4 : plan du magasin Annexe 5 : photos des tartes aux pommes (marchandisage) Annexe 6 : photo exemple de PLV dans le point de vente. 9 à 11 5e partie Déroulement de l'action Annexe 7 : photos animation. 12, 14 6e partie

UNIVERSITE DE TOURS INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE TOURS DEPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION VENTE EN BTOB Pauline GRANIER Maître de stage : Gaella DJERBOUA, Directrice commerciale Professeure Tutrice : Anne CHAREILLE 1 Vente en BTOB 2 Sommaire Introduction ........................................................................................................................... 3 I – Magda, la vocation de sensibiliser les palais aux saveurs uniques de la forêt

hommes utilisent discrètement les crèmes de leurs épouses ou compagne Les hommes sont à la recherche de produits plus doux pour leur peau Les hommes prennent soin de leur visages en cachète Les hommes avaient envie de se faire beaux L’homme passe de la crème de soin aux produits de beauté par l’utilisation du patch non pas seulement pour l’entretien de la peau mais également pour l’embellissement. 2) Les obstacles à la lancée de la gamme Nivea for men Les vrais hommes ne se pommadent jamais L’image

produits pour éveiller l’envie. Puis, argumenter et répondre aux objections. * Enfin, profiter de cet instant d’échange privilégié pour présenter les autres axes et faire découvrir les offres promotionnelles et les nouveautés afin de multiplier les ventes. «  Agir avec le cœur et la raison » est la maxime fondatrice du succès du groupe et définit les valeurs de leur action : une vraie culture d’entreprise. « « Avec le cœur » car nous aimons la vente et la satisfaction de nos clients, et «

prix aux victoires de la beauté.La marque met en place une stratégie de vente optimisée sur les réseaux sociaux, en accord avec son univers graphique.Ce qui différencie Garancia des autres marques de cosmétiques, c’est son approche marketing résolument différente dans un univers très marqué « magie » !L’univers de la magie chez Garancia se traduit dans les codes couleurs, dans les noms des produits et dans les arguments de vente du type « formule ancestrale ».Question 1 : Faites un diagnostic interne

Nom Prenom! Classe Logo Dossier de vente Photo de l’entrée Principale (institut ou parfumerie) Lieu du stage + adresse Dates de stages + Nombres de semaines. Sommaire : Page 1 : Page de garde Sommaire Page 2 : Sommaire Page 3 : Organigramme Pages 4 et 5 : Partie 1 Commerciale : Positionnement de l’entreprise Page 6 : Partie 2 Connaissance des produits et des prestations de service : Fiche technique d’un produit Page 7 : Partie 2 Connaissance des produits

avantages pour chaque type de client. · Préparer sa vente Pour réaliser l’argumentation commerciale d’un plat, on utilise la fiche technique de production , où l’on retrouve : · L’appellation, · Les critères de qualités ou l’origine du produit, · La composition, · Le mode de préparation, la cuisson, · Le volume, sa quantité, etc…L’argumentaire doit être une aide pour le client afin de faciliter son choix. Argumenter c’est choisir dans l’ensemble des avantages