Argumentaire Commercial Ipad

2012 FICHE DE SYNTHESE DES TECHNIQUES DE VENTE 29/03/2012 Introduction : Je me présente……………….., je suis apprenti chez …………. à pour préparer un VCUC (vendeur conseil en unité commercial) à l’ICF (institut consulaire de formation) pour une période d’un an. J’ai choisi le VCUC car c’est pour moi la formation qui me convenait le mieux, de plus les matières enseigner dans cette section colle parfaitement avec le métier que j’exerce chez cash converters. Ce dossier que je vous présente, décrit

Développement de l’Unité Commerciale Sommaire Analyse commerciale de L’Unité Commerciale Diagnostic de l’Unité Commerciale externe interne Préconisation Répercussions Premières réfléxion sur la mise en œuvre Analyse Commerciale de L’unité Commerciale Son réseau Mc Donald’s de Pontchâteau Mc donald’s de Saint Nazaire Mc Donald’s de Guérande Analyse de l’Unité Commerciale Enseigne : Mc Donald’s Activité restauration rapide Situation RN471 , Zone commerciale Savine 44570 Trignac Forme

3 au service commercial composer d’un président , d’une directrice général et un commercial. La prospection se font par le biais d’appels téléphoniques, et surtout par l’exploitation d important réseaux internes surtout pour une entreprise qui vient de se lancer dans ce type de marche. Cette situation de négociation se situe dans un contexte situationnel présentant 3 acteurs (Monsieur Christian Leblanc, Nazim Assal , moi-même et la directrice général). J’ai 20 ans, je suis commercial débutant chez

POINT DE VENTE I. Identification de l’entreprise L’entreprise Etam Lingerie est située dans la galerie marchande du centre commercial Mérignac Soleil. Etam est une SARL (Société à Responsabilité Limitée). La responsable du magasin est Mme Lahille, il y a 5 employées dans la boutique (voir organigramme en annexe). II. Situation dans l’appareil commercial Etam Lingerie à Mérignac est un commerce de détail et d’habillement (lingerie, pyjamas, nuisettes, accessoires, mais aussi maillots

| |Session 2013 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS

enfants et ados - spa et bien être - sports - nature (découverte + développement durable) Menaces Opportunités Baisse des parts de marché (-53 en 2009) Le Club Med laisse à son réseau de distribution indirect la gestion de la relation commerciale avec ses clients. Fram, Look voyage, Pierre et vacances, Marmara, Baisse du pouvoir d’achat Guerres, terrorisme, catastrophes naturelles Crise Le marché La distribution (points de ventes, réseaux de distribution, etc) Le consommateur

L’entreprise 5 B- Le magasin 6 C- Politique du produit 7 II. Environnement du magasin 9 A- Localisation et zone et chalandise 9 B- Etude de la clientèle et de la concurrence 9 DEUXIEME PARTIE 11 Travail personnel 11 A- Organisation de l’activité commerciale 11 B- Techniques de vente 14 C- Analyse du point de vente 15 TROISIEME PARTIE……………………………………………………………………...17 Préconisations…………………………………………………………………………………..…………………………………………17 CONCLUSION 18 SOURCES 19 INTRODUCTION J’ai effectué

Avantages et Incoveniants du stage 22 a- Les avantages 22 b- Les inconvénients 22 CONCLUSION 23 INTRODUCTION Ce stage avait pour objectif de nous faire découvrir la vente conseil, et de mettre en pratique nos cours de vente et démarche commerciale et ce durant la pleine période de noël. Pour cela, j’ai effectué mon stage au sein d’une jeune entreprise du nom de Chocolate Hills. Jeune entrepreneur et tout juste diplômé d’une Ecole de Commerce, Benjamin Ichou a créé Chocolate Hills à partir

SOMMAIRE Introduction Dans le cadre de mon cursus universitaire dispensé à l’IPAG, j’ai effectué un stage ouvrier de deux mois (du 14 Novembre 2011 au 14 Janvier 2012), en tant que vendeur chez DARTY, au centre commercial de Parly2, au Chesnay (78150). DARTY est une multinationale. Elle vend des produits électroménager ainsi que du matériels informatiques et audiovisuels (télévisions et audio). Durant ce stage, j’ai vendu des produits proposé par Darty : une véritable mise en situation

parce que les consommateur ne trouve pas son produit, et le distributeur qu’elle s’imaginer qu’il allait distribuer ce produit. Comment ce faire référencer par les distributeurs ? Il faut séduire les intermédiaires : le distributeur. Commercial et argumentaires : Remises et ristournes : Promos spécifiques : jeu ou concours mais pour le distributeur, ceux qui achèterons le plus de produits gagnerons un voyage. C’est exceptionnel et cela ne dure pas longtemps Communications distributeurs : relation