Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

en réalisant des profits. • Se différencier de la concurrence La stratégie doit permettre à l’entreprise de se positionner sur ses différents marchés par rapport aux concurrents. Par ses orientations stratégiques, elle doit chercher des avantages concurrentiels, c'est-à-dire des différences avec ses principaux concurrents qui lui permettront d’être préféré parmi les clients. • Se développer La stratégie vise à permettre d’assurer à l’entreprise sa survie, son expansion, sa croissance

modèle économique de DELL n’est pas adapté à la vente aux particuliers : celui –ci veut être conseillé et voir le produit avant d’acheter. En plus, la stratégie technologique de DELL qui fait sous-traiter la micro-informatique lui fait perdre son avantage concurrentiel en amont, DELL n’aurait pas du rester accroché à son fournisseur de microprocesseurs. DELL a baissé les prix pour faire face au ralentissement du marché, mais a par conséquent forcement baissé ses marges et profits. Comment Dell

L’environnement Technologique : 3 1.5. L’environnement Ecologique : 3 1.6. L’environnement socio-culturel : 3 1.7. L’environnement neurologique : 3 2. L’environnement Interne 3 2.1. Positionnement de la Marque : 3 2.2. Analyse de la concurrence 4 2.3. Segmentation des Clients 4 3. Analyse de l'entreprise 4 3.1. Analyse du micro environnement 4 3.2. Analyse de la macro environnement 5 4. Le Marketing Mixte(Les Quatre P) 5 4.1. LA première P : La Place 5 4.2. La deuxième P : Le Prix 6 4.3. La Troisième

CHAPITRE 1 : La Segmentation et le Positionnement Section 1 : Le découpage du marché Le découpage du marché englobe deux aspects : la typologie et la segmentation. 1) Les notions de base a- La typologie La typologie est autrement appelé méthode de regroupement c’est-à-dire on part de la population totale que l’on étudie et à partir de cette étude on fait ressortir des attributs (caractéristiques) pour regrouper les individus. b- La

Tarif and Trade 1) Pourquoi la Russie est rentrée tardivement dans l’OMC ? 2) Que peut attendre un pays qui rentre dans l’OMC ? 3) La Russie tirera-t-elle profit de son adhésion à l’OMC ? 1) Le président Poutine n’était pas convaincu des avantages de l’OMC pour son Pays et de plus, les conflits avec la Géorgie ont entravé cette adhésion. 2) L’adhésion d’un pays au sein de l’OMC implique des changements pour celui-ci au niveau économique, pour s’aligner avec les décisions prises par l’organisme :

2 2) Analyse de l’environnement du marché de la vente de pneu 2 B) Quelles options stratégiques possibles pour Allopneus.com 2 1) Evaluation des options stratégiques (Avantages / Inconvénients) 2 2) Choix final et justification 2 C) La stratégie globale recommandée sur 3 ans 2 D) La stratégie Marketing proposée 2 1) Segmentation, Ciblage et Positionnement 2 2) Le Mix Marketing 2 Conclusion 2 Annexe 1 2 Annexe 2 2 Sourcing 2 Introduction Allopneus.com est devenu en l’espace de 15 ans le leader

net A la recherche de l’excellence Les excellentes en 1982 Les excellentes en 1998 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. BOEING (aéronautique) CATERPILLAR (équipement) DANA (automobile) DELTA AIRLINES (aéro) DIGITAL (informatique) HEWLETT-PACKARD (info) IBM (informatique) JOHNSON&JOHNSON (conso) Mc DONALD (agro-alimentaire) PROCTER&GAMBLE (conso) 3 M (chimie) SWATCH (horlogerie) SCHWAB (courtage) INTEL (informatique)

____ Forces Faiblesses Forte évolution géographique depuis 15 ans Dernière agence implantée (+142%) Belle vitrine, agence visible Située à l'entrée du centre commercial Quartier recherché Emplois développés Bon flux piétons et automobiles Facilité d'accès (métro) et de stationnement Commerces à proximité Perspective d'évolution au niveau particuliers et professionels Forte expansion de l'immobilier (vente/location) Libre service 24h / 24h 7j sur 7 Accessible aux personnes

cohérentes) ≠ des stratégies intentionnelles Pour pouvoir aboutir à quelque chose de cohérent, il faut conjuguer deux approches : il faut qu’il y ait des moyens de contrôle, tout en favorisant l’apprentissage. Les objectifs de la stratégie : avantages et inconvénients Document 2 Le principal rôle de la stratégie dans l’entreprise est de résoudre les problèmes les plus importants pour permettre au personnel de s’attaquer aux problèmes mineurs. Les stratégies et les processus de management stratégique

prendre conscience des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING, PRIX DISTRIBUTEUR, APPELS D’OFFRES 5. LA DISTRIBUTION : LA DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA LOGISTIQUE, 6. LA COMMUNICATION