Cannibalisation Yoplait

avec des recettes "façon dessert" (morceaux de biscuits ou de tartes), de nouvelles saveurs (poire pain d'épice), des parfums sophistiqués (caramel beurre salé). Distribution automatique : le dessert laitier "tentation de fruits" de Yoplait .[pic]Le groupe yoplait a créé le dessert "tentation de fruits" spécialement conçu pour le secteur de la distribution automatique. Ce dessert correspond à une solution snacking originale et pratique de part différents aspects : 1. une cuillère en plastique

promotionnelles ou encore dans la conception de produits. On peut citer les cas de la SNCF et Dysneyland Paris ou encore de Coca Cola et Bacardi qui ont réalisé des actions publicitaires communes. A un autre niveau, l’exemple de la mousse au chocolat Yoplait/Côte d’Or illustre la collaboration de deux marques dans la fabrication d’un produit, ce qui plus précisément correspond à la stratégie de co-branding. Selon Mc Kinsey & Compagny, le taux de croissance annuel des alliances de marques, à travers le

proposées par Danone, à la marque « les 2 dans le secteur de l’eau par vaches » exemple. Boom dans le secteur de Ø Pro- activ, Yoplait Renforce, l’eau, regain donné par les Yoplait et Unilever sont des canicules. concurrents de taille sur les Peu de communication probiotiques et alicaments du produit de la concurrence secteur des produits frais. (Yoplait, Nestlé…) Ø Nestlé se trouve en tête du marché de l’eau, devançant ainsi Danone qui est second, et le secteur de la bouteille

pour le plus grand bénéfice des différents partenaires. Avantages Inconvénients -Mise en œuvre de stratégies marketing originales -Longueur de la mise en œuvre du contrat de partenariat -Rapidité d’accès à un nouveau marché -Risque de cannibalisation d’un produit d’un des partenaires -Réduction du temps de pénétration d’un nouveau produit Répartition des retombées entre les deux marques : délicate à établir à priori et pas toujours équitables à posteriori -Encerclement possible d’un concurrent

marque d’une entreprise est constitué de l’ensemble des noms de marques de produits ou de services qu’une entreprise propose à une échelle donnée (nationale ou internationale) Un seul marché Plusieurs marchés Une seule marque Mono-marque (Ex : Yoplait) Mono-marque (Ex Yamaha : musique, moto…) Plusieurs marques Multimarques (Ex : Ford) Multimarques (Ex : P&G, l’Oréal) La stratégie mono-marque  Adaptée : Aux entreprises centrées sur un marché Aux conglomérats japonais Aux petites sociétés s’étant

les produits soient perçus comme l’on veut les positionner dans l’esprit des consommateurs. Enfin, concernant les produits entre eux, une profondeur de ligne si importante amène un risque de concurrence entre les produits eux même, c’est la cannibalisation. En effet au lieu d’acheter 2 produits complémentaires mais proches, le client ne peut n’en acheter plus qu’un seul qu’il jugera suffisant pour lui. 1.3- Le co-branding, d’après l’exemple Philips/Nivéa Le co-branding est l’association

mettre en place une opération promotionnelle inter-marques. Type fonctionnel stratégie de marque qui consiste à faire apparaître sur le produit la Co-branding marque de l'un de ses principaux composants. - Le rasoir Philips/Nivea - La mousse Yoplait au chocolat noir Côte d’Or - Le microprocesseur Intel intégré dans les ordinateurs Compaq, IBM,... - Clio/Chipie - Twingo/Benetton, Twingo/Kenzo, ... - 205/Lacoste, 106/Roland Garros - Saxo/Bic - Orangina/Kookaï Type conceptuel stratégie de marque

L’entreprise répartit ses risques Faiblesses • Le grand nombre de produits ou modèles entraîne – une dispersion des efforts de communication – une FDV à missions complexes • Le coût de stockage est élevé • L’organisation est complexe • Risque de cannibalisation des produitsUne gamme étroite: le Bilan Gamme étroite Atouts • Une meilleure connaissance des produits • Maîtrise des coûts de production • L’entreprise peut mieux concentrer ses efforts de communication • La FDV est moins dispersée, et maîtrise

l’évolution: standardisation, banalisation… • Avoir une offre 1er prix • Augmenter le niveau et l’image de marque Conséquences: • Augmentation des coûts qualité, communication, innovation • Gestion de l’organisation, compétences • Risques de cannibalisation • Risque de diminution de l’image par la démocratisation Marketing 13 Gamme courte: • Avantages gamme courte: – Concentration des moyens sur petit nombre de produit – Meilleure connaissance des produit par la force de vente – Economie d’échelle

comportement des consommateurs « la demande » La consommation de ces produits ne fait que d’augmenter, la demande est de plus en plus forte, nous pouvons donc penser que le marché n’est pas arrivé à saturation. « Les deux gros concurrents sont Yoplait et Nestlé sur ce marché » – Il est nécessaire que les parents soient convaincus que les produits proposés par Danone sont bons pour leurs enfants et qu’ils leurs apportent tout ce qui est nécessaire à leur croissance. – Les consommateurs sont