Cannibalisation Yoplait

le consommateur désire des produits de plus en plus personnalisés à un tarif compétitif. Ainsi, le nombre de références-produits par entreprise a littéralement explosé tandis que les temps de mise sur le marché se réduisaient continuellement. Yoplait a multiplié par 25 le nombre de ses références en 40 ans3. Renault, qui assemblait un véhicule en 25 heures en 1972, assemble désormais la Clio 2 en 12 heures. De même, les industriels du secteur de l’automobile « souhaitent passer d’un temps de conception

spécifique Dim, Nestlé, Buitoni, Seb, Moulinex, Calor, Vedette N° 5, N° 19, Antaeus, Monsieur (Chanel) Poison, Jules, Diorela (Dior) Marque-caution Danone, Dany, Danette Liée à plusieurs gammes complexes de produits, elle vient Gillette, Gill, Contour Yoplait, Yop en complément d’une autre marque pour authentifier le produit Griffe Yves Saint-Laurent, Signature d’une création originale. Le territoire de la griffe Louis Vuitton, Cartier s’exprime par rapport à une compétence reconnue et un style. D’après

des produits et des formats de vente aux attentes et comportements des clients. Permet une diversification des risques. Mais suppose une organisation par département séparés afin de limiter les zones de conflits de concurrence entre les canaux (cannibalisation). Il faut aussi rester cohérent aux yeux de la cible en termes de message et de politique commerciale d’un canal à l’autre. Multi-canal évident : intégration d’internet à un réseau physique. 4- L’internationalisation Se limiter au marché français

en valeur des soft-drinks. Du « jamais vu » en agroalimentaire. LSA - Coca Zero a-t-il cannibalisé vos marques ? H. P. - Seulement un tiers des ventes de Coca Zero vient des autres références de la marque alors que nous avions pensé que la cannibalisation sur nos marques atteindrait 50 %. Un autre tiers provient d'une consommation additionnelle à la catégorie et le troisième, de l'univers des soft-drinks. Coca Zero apporte la preuve qu'il existe beaucoup de potentiel sur le light. D'ailleurs, nous

du nouvel ensemble est supérieur au coût unitaire moyen des produits de l'acquéreur et de la cible lors de leur période de concurrence. Nous sommes en présence d'une synergie "négative". Ceci résulte essentiellement de l’effet Penrose ou de la cannibalisation des produits (marques). L’effet Penrose désigne les conséquences malignes de la croissance externe 84. L'augmentation de la taille d'une entreprise risque d'amener des coûts 84 FREID M., "Croissance externe et appartenance sectorielle", Analyse

pour tenir en échec les concurrents, introduire un nouveau produit moins cher, sous une deuxième marque, une marque générique, une marque privée ou encore une marque de distributeur. Le plus important est de fixer un prix de façon à limiter la cannibalisation avec la marque principale et à permettre de regagner des parts de marché face aux marques à bas prix. Un fabricant de luminaires a choisi cette stratégie face à la concurrence des produits chinois bon marché. Il a lancé un produit 40 % moins cher

risque de dilution de l’image de marque n’est pas négligeable lorsque les produits appartenant à la gamme sont trop différents les uns des autres. Enfin, lorsque les produits sont trop similaires (du point de vue du client), il existe un risque de cannibalisation entre les différents produits proposés. Lors de toute extension de gamme, il faut se poser la question suivante : le chiffre d’affaires associé au nouveau produit provient-il d’un volume de vente additionnel ou s’agit-il d’une redistribution du

marbre climatisées, tu participes au décervelage général. Leur vocabulaire belliqueux les trahit : ils parlent de campagnes, de cibles, de stratégies, d'impact. Ils planifient des objectifs, une première vague, une deuxième vague. Ils craignent la cannibalisation, refusent de se faire vampiriser. J'ai entendu dire que chez Mars (le fabricant de barres chocolatées qui porte le nom du dieu de la Guerre), ils numérotent l'année en 12 périodes de 4 semaines; ils ne disent pas le 1er avril mais « P4 SI » !

performante, propice à développer un réel avantage concurrentiel. Yoplait fut le plus rapide à percevoir le nomadisme sous-jacent du comportement du consommateur moderne. Son innovation en matière de « yaourt portable » lui valut de nombreux points de parts de marché, y compris aux États-Unis ou en partenariat avec General Mills il a lancé Go-Gurt, une déclinaison du désormais bien connu Zap. Sur ce même marché américain, le dynamisme de Yoplait lui permit même de ravir la première place à Danone en

performante, propice à développer un réel avantage concurrentiel. Yoplait fut le plus rapide à percevoir le nomadisme sous-jacent du comportement du consommateur moderne. Son innovation en matière de « yaourt portable » lui valut de nombreux points de parts de marché, y compris aux États-Unis ou en partenariat avec General Mills il a lancé Go-Gurt, une déclinaison du désormais bien connu Zap. Sur ce même marché américain, le dynamisme de Yoplait lui permit même de ravir la première place à Danone en 1999