Force De Vente Monoprix

nouvelle recette, nous avons choisi d’en faire notre produit d’étude. Ce smoothie est également une grande nouveauté pour Innocent, puisqu’il s’agit de sa première recette sans bananes. 3. Cible(s) La cible principale liée à la vente des petites bouteilles correspond à des jeunes actifs dynamiques, de CSP plutôt aisée, étant donné le prix des boissons souvent plus élevé que la concurrence. La marque touche également les personnes soucieuses de leur bien-être et de l’environnement

certains télétravaillent, il leur faut bien faire leurs courses sur leur trajet ou s'acheter un en-cas à midi. Sans compter que le travail à domicile est loin de concerner tous les travailleurs. Franprix, comme d'autres enseignes du groupe Casino, Monoprix notamment, en profite. Après une année 2021 en baisse (- 7,3 % pour le chiffre d'affaires), les ventes sont revenues à un niveau plus réjouissant. Au troisième trimestre 2022, elles s'inscrivent en progression de 8,2 %. « Le retour des touristes

Trade marketing Un fournisseur peut être un producteur et un fournisseur Ex : Délice (producteur et fournisseur ou même temps) distributeur Monoprix La différence entre producteur et distributeur c’est par rapport ou schéma de distribution ✓ le paysage de distribution en Tunisie : en Tunisie en a deux type de distribution - distribution moderne : hyper marché … - distribution traditionnel : souk, simple vendeur (3atar), magasin spécialisé GSS : grande

hétérogène et souvent internationale Conséquences : • (1) en matière d’étude, il devient inutile de procéder à un échantillonnage : l’ensemble de la cible doit être pris en considération pour traquer ses attentes ou sa satisfaction. • (2) en matière de force de vente, il devient plus aisé de dénombrer les clients de la cible et de les prospecter. - 10 2. Des différences entre le BtoB et le BtoC • Une demande dérivée, souvent inélastique et fluctuante • La demande est dérivée car elle est la conséquence

revendre aux consommateurs. Service apporté : il met le prdt à la disposition du consommateur (carrefour pt de vente,proxi) Le grossiste : il est spécialisé, achète aux fabricants pour revendre à un autre commerçant, le détaillant. Service apporté par le grossiste aux fabricants : il achète en grosse quantité au profit du fabricant. Il revend par l’intermédiairede sa force de vente propre, il livre en franco, il facture (service compta), il accord des délais de règlement, il prend un risque

restreinte et se limite à la vente hors magasin par le producteur (vente à la ferme), par les coopératives de producteurs, sur les marchés de province ou encore lors de foires ou salons. Les produits +/- concernés sont le vin, les volailles, les fruits et légumes. A noter pour les fruits d’été la cueillette – vente. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Cas particulier de la vente directe (ou assimilable) hors magasin La vente à distance (VAD) La vente en porte à porte, La vente en réunion, Les marchés

aujourd’hui assez restreinte et se limite à la vente hors magasin par le producteur (vente à la ferme), par les coopératives de producteurs, sur les marchés de province ou encore lors de foires ou salons. Les produits +/- concernés sont le vin, les volailles, les fruits et légumes. A noter pour les fruits d’été la cueillette – vente. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Cas particuliers de la vente directe (ou assimilable) hors magasin La vente en porte à porte, La vente en réunion, Les marchés, Les coopératives

* Fruits mixés Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Hero) Les clients Les clients : Populaire dans la distribution, les produits sont accessibles aux plus grands nombres, Les produits Michel et Augustin sont distribués dans 6000 points de vente répartis entre la grandes et moyennes distribution et dans les circuits alternatifs (hors GMS). Ces différents distributeurs représentent les clients directs de Michel et Augustin. Ils entretiennent des relations parfois compliquées notamment avec

produits « Michel et Augustin » devait impérativement concorder avec l’image de l’entreprise (novatrice, amusante et de qualité). N’ayant que très peu de moyen et une réputation inexistante, le référencement des produits dans les divers points de vente fut très compliqué. C’est ainsi que les deux amis décidèrent de faire leur première distribution porte à porte à Paris, avec comme seul moyen pour transporter leurs marchandises un caddie rose (fonction spatiale). Schéma n°1:

d'usines, appose sa marque sur des produits d'épicerie-confiserie, de charcuterie, de parfumerie, de droguerie ou encore de liqueurs, sirops et limonade ; affirmation de la politique de qualité 1928 Théophile Bader crée les magasins à prix uniques Monoprix, offrant sur un espace de 4000m2, des produits courants en nombre limité, de qualité moyenne, à des prix bas clairement affichés. Les Grands magasins du Printemps suivront avec Prisunic en 1931 1976 Produits génériques : Carrefour lance sa campagne