Le Behaviorisme Pavlov

Les théories de la décision (courant behavioriste) Remarque : ne sont abordés ici que quelques fondements théoriques qui montrent la complexité des systèmes de décision dans une organisation. La prise de décision est développée dans le §7.4.  Le behaviorisme est un courant psychologique basé sur l’observation scientifique des faits (approche comportementaliste) : - prise en compte du rôle de l’environnement du sujet (renforcements) ; - refus de l’introspection.  Diverses recherches s’en sont inspirées

sous la forme d’un objet figé et non satisfaisant, mais qui constitue la seule trace possible de son existence. La psychologie cognitivo-comportementale Le comportementalisme (ou behaviorisme) a été fondé par Watson aux États-Unis en 1913. Sa théorie s’inspire des expériences sur les animaux comme celles de Pavlov en Russie qui mettent en évidence le rôle de l’apprentissage sur les fonctions vitales et le comportement chez 1. Green A (1982) Narcissisme de vie, narcissisme de mort. Minuit Les

entraîne une modification complète. On se trouve devant une nouvelle situation que le cerveau percevra à nouveau globalement. le « béhaviorisme », dont le chef de file était John Broadus Watson (1878 - 1958), qui publie Psychology as the Behaviorist Views It en 1912, et Behavior en 1914 ; cette théorie est au départ un prolongement de la réflexologie de Pavlov. Elle se base sur les réponses de l’homme aux stimuli de son environnement. Edwin Bissel Holt (1873 - 1946) la fera évoluer, et Mary

digitale fait rage, les marques ont compris qu’elles doivent reprendre l’initiative. Elles expérimentent et réapprennent à séduire dans un environnement en mutation. n° Le marketing traditionnel s’est construit sur un support théorique : le behaviorisme. Dans les années 1920, les États-Unis découvrent la consommation et la formulent comme une équation. C’est à cette époque que Claude Hopkins publie Scientific Advertising1. Le propos y est ambitieux : il s’agit d’assimiler la publicité à une

DE LA RÉTROACTION : LE RÉVEIL DU CONSOMMATEUR n° 1. Claude Hopkins, Scientific Advertising, Filiquarian Publishing, 2007. - tirage n° 36551 © Groupe Eyrolles Le marketing traditionnel s’est construit sur un support théorique : le behaviorisme. Dans les années 1920, les États-Unis découvrent la consommation et la formulent comme une équation. C’est à cette époque que Claude Hopkins publie Scientific Advertising1. Le propos y est ambitieux : il s’agit d’assimiler la publicité à une discipline

n°162/2006. 26 À la suite des expériences de Pavlov sur le comportement conditionné des animaux, John Watson (18781958), psychologue américain, reprend les expériences de Pavlov pour élaborer une psychologie scientifique. En se limitant aux comportements observables (stimulus et réponse apportée), au lieu de se baser sur la conscience et l'introspection, il élaborera toute la démarche du béhaviorisme. Appliquant à l'humain les recherches de Pavlov, notamment à la suite de l'expérience menée auprès

en éviter d’autres parce qu’ils sont punis Le conditionnement opérant de Skinner. L’apprentissage d’un nouveau comportement peut aussi se produire de façon plus automatique, sans que la personne s’en rende compte Le conditionnement répondant de Pavlov. Il se produit lorsqu’une association s’établit entre un stimulus et une réponse. Pour apprendre un nouveau comportement, il n’est pas nécessaire d’être récompensé soi-même. Bandura a démontré que des comportements sociaux sont appris par l’observation

Gestion, n°162/2006. 26 À la suite des expériences de Pavlov sur le comportement conditionné des animaux, John Watson (18781958), psychologue américain, reprend les expériences de Pavlov pour élaborer une psychologie scientifique. En se limitant aux comportements observables (stimulus et réponse apportée), au lieu de se baser sur la conscience et l'introspection, il élaborera toute la démarche du béhaviorisme. Appliquant à l'humain les recherches de Pavlov, notamment à la suite de l'expérience menée auprès

plus anciennes auxquelles s’est intéressée la psychologie, bien avant de pouvoir se dire « cognitive ». Elle est aussi celle qui a le plus contribué à l’essor de la psychologie cognitive, dans son effort initial pour se dégager de l’emprise du béhaviorisme, et qui lui a valu certains de ses succès les moins contestables. Ces résultats ont parfois diffusé dans la culture, au point d’augmenter le stock des concepts et des métaphores d’origine scientifique ou médicale utilisés dans les explications communes

pourrait avoir un rapport avec les marqueurs somatiques de Damasio, 1994). b) sur l’anticipation : une situation ainsi vécue peut être anticipée. On observe alors des réactions qui rappellent les expériences de conditionnement . La sonnette du chien de Pavlov était devenue le signal évocateur du repas et provoquait des réactions végétatives spécifiques (en l’occurrence la salivation), de même les Rats de Skinner, ayant découvert qu’en appuyant sur la pédale ils obtenaient un comprimé de nourriture, devenaient