Les Styles De Commandements

I. Introduction « safia » II. Qu’est ce que le leadership ? « bahia » III. Les styles du leadership « sana » IV. Les 10 commandements du ‘Vrai’ leader V. Les managers et les leaders en quoi sont-ils différents ?hana VI. Profil d’un bon Leader « safia » VII. Nait-on leader ? Et comment on peut le devenir ? « sana » VIII. Conclusion

première partie, l’évolution des principes de management et les styles adoptés. Puis, nous verrons dans une deuxième partie, quels sont les missions et outils spécifiques au management de l’équipe commerciale. Enfin, dans une troisième partie, nous aborderons les enjeux du management de la force de vente. 1 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise TABLE DES MATIERES I. L’EVOLUTION DES PRINCIPES DE MANAGEMENT ET LES STYLES ADOPTES...............................................

Simon-Mintzberg Peters et Watermen Système ouvert Agent social 1- L’école classique : Le Scientific management !   Les grands principes du management ont été posés par cette école : !   L’entreprise est un tout !   La spécialisation !   L’unité de commandement !   La motivation est exclusivement financière A- Fréderic TAYLOR(1856-1915) !   Le fondateur de l’OST !   Il a établi une relation entre la productivité et la prospérité de l’entreprise !   L’élévation de la productivité s’obtient en

Le cinéma est un divertissement populaire nommé aussi le septième art et parmi les protohistoires cinématographiques jusqu'à nos jours, les genres, styles, les réalisateurs et protagonistes, les intrigues attirent un grand ou petit public. Le site allociné.fr propose beaucoups d'indices sur ce sujet. Parfois il est util de relire une biographie d'un acteur, d'un réalisateur ou de participer à une avant-première dans un belle salle de cinéma. Aperçu Théorie du cinéma Le réalisateur et ses

nations : le crawl une technique pour différents styles. 1924 Johnny Weissmuller : Etats-Unis nage sous la minute au 100mètres : 58’’6 Bassin de 50mètres avec couloirs et lignes Suprématie japonaise à partir de JO de LA 1932 Suprématie australienne 1952, tous les titres hommes et femmes en 1956 en nage libre Tokyo 1964 : les Etats-Unis en tête (100mètres = 53’’) Dawn Fraser (femme) sous la minute (15records) B- Comparaison des styles Crawl Américain : torse au dessus, hors de l’eau

Il va étudier et analyser les styles de directions et de management: Il recherche ce que doit être le mode de commandement idéal. Il va en déduire la typologie suivante: – Le manager autoritaire exploiteur: → Psychologiquement, manager et employés sont très éloignés. → Management par la peur, basé sur des sanctions mais aussi des distributions de récompenses. – le manager autoritaire paternaliste: → Bien que pas très éloigné du précédent, le commandement paternaliste se distingue par

plus expérimentés et plus productifs. La division du travail permet de produire d’avantage, avec des efforts comparables. » (Management à l’ère de la société du savoir, 2011, p. 40) Viens ensuite le deuxième principe administratif : l’unité de commandement. Dans cette compagnie, il y a qu’un directeur pour chaque division. « Chaque personne ne doit dépendre que d’un seul chef. » (Management à l’ère de la société du savoir, 2011, p. 41) Puis, en référence avec le principe précédant, l’unité de direction

se référant aux principes suivants: • Principe hiérarchique: une entreprise est une succession d'échelons dont le niveau supérieur détient l'autorité. L'autorité se décline dans les échelons subordonnés par délégation, • Principe d’unité de commandement: énoncé par Fayol qui subordonne l'autorité fonctionnelle à l'autorité hiérarchique, contrairement à Taylor qui soutient la seule autorité de la compétence, • Principe d'exception: proche du principe de subsidiarité, selon lequel les tâches habituelles

Ensuite ils s’attachent à l’autorité et à l’influence. Ils s’intéressent surtout aux styles de commandement, aux normes de groupe et au problème de la dépendance dans les groupes restreints. Les expériences de Lippitt et White décrivent les styles de commandement et leurs conséquences sur le groupe. Ils distinguent les commandements autocratique et démocratique. Les expériences montrent la supériorité du commandement démocratique (satisfaction des participants, performance des groupes). Ensuite ils

pouvoir de l’expertise fondé sur la compétence professionnelle (connaissances et habileté), plus précisément sur la désidérabilité et la pertinence des compétences détenues au regard des besoins de l’action. Analyse comparative et critique entre les styles modernes et traditionnels du leadership Le leadership est mutatif. Depuis longtemps déjà, on s’interroge sur la façon de diriger les individus d’une organisation et de mener à terme des projets. En éducation, les leaders ne sont pas à l’abri de ces