Lettre Personnalisée Aida Modèle

méthode AIDA Durée : 15 minutes Thème : La méthode AIDA Objectif : Elaborer une lettre de vente efficace Deux parties : I/ Le modèle AIDA II/ Exercice Introduction : La méthode AIDA est utilisée dans le secteur commercial. Cette méthode est devenue un élément incontournable du marketing. Elle permet de mener une action de communication à la vente d’un produit. On l’utilise pour élaborer une lettre de vente mais on peut adapter cette méthode tant à la rédaction d’une lettre de motivation

Le marketing direct non adressé  Imprimé sans adresse : ce sont les prospectus, les offres promotionnelles, les journaux de distributeurs…que l’on glisse dans les boîtes aux lettres ou qui sont distribués dans la rue. Cette méthode peut permettre d’exploiter les retours, afin de constituer des fichiers personnalisés. Le marketing direct adressé  C’est le marketing direct, le plus performant, basé sur des fichiers personnalisés. Il tend à se développer de plus en plus avec le marketing relationnel

/ rédaction Document 9: Comment rédiger une lettre de vente efficace ? Le modèle AIDA A comme ATTENTION Pour avoir une chance d'être lu jusqu'au bout, votre courrier doit d'abord commencer par éveiller l'attention de la personne qui le reçoit. Dès les toutes premières secondes ! Vous n'avez donc que très peu de temps pour convaincre votre destinataire de poursuivre la lecture de votre message. D'où la nécessité d'une accroche forte et personnalisée, dont la fonction exclusive sera justement de

Un publipostage est une action de marketing direct qui consiste à envoyer par voie postale (ou par fax) une offre commerciale à un fichier de clients ciblés. PRENDRE EN COMPTE LE CONTEXTE DE L'ACTION Préalablement à toute ébauche de lettre de publipostage, il faut connaître :  La fiche d’identité et le schéma de la filière dans laquelle s’insère l’entreprise  La stratégie commerciale globale de l’entreprise et son positionnement par rapport à ses concurrents. DEFINIR LES OBJECTIFS

COMMUNICATION DIRECT Démarche marketing : * publicité * promotion des ventes : * force de vente : * marketing direct 1. le marketing direct Démarche marketing qui consiste à gérer une offre et un transaction personnalisée Comment le définir * bon message * bonne personne * bon support * bon moment Technique de communication et de distribution qui permet d’établir une relation direct ou un dialogue avec un destinataire identifié et sélectionné (Particulier

mémorise les réactions dans le temps ou avec un prospect dont on mémorise les réactions a un moment précis et les coordonnées (tester et mettre pour chaque membre de Facebook ce qui l’intéresse) * Afin d’entretenir a LT une relation commerciale personnalisée et basée sur les informations stockées sur une base de données II- Directe car : d. On ne passe pas par un distributeur e. On connait nos clients (gouts, habitudes …) f. Offre adaptée à chacun (personnalisation, customisation)

contexte général. modèle AIDA dépassé au profit du modèle ADICAS 3 Evolution du  Intensité de l’information et de la contexte communication,  Multiplication des offres, prolifération des offres  Augmentation du niveau d’exigences,  Manque de temps ou volonté de gagner du temps,  Evolution technologique incessante,  Impact d’Internet,  Client de plus en plus zappeur(encombrement publicitaire)  Primauté des objectifs à court terme 4 Aida VS Adicas Le modèle AIDA: A = Attirer I= Intéresser

MARKETING DE MASSE Client « moyen », anonyme Produits standard, production en séries MARKETING PERSONNALISE Client individuel et profilé Offre personnalisée, production adaptée Distribution de masse Publicité média Promotion standard Messages unilatéraux Economie d’échelle Part de marché Cible large Acquisition de clients Distribution personnalisée Messages de communication individuelle Stimuli personnalisés Interactivité Economie de secteur Capital Client Niche profitable Fidélisation

..) Le marketing direct [modifier] Il se décline sous deux formes : Le marketing direct non adressé Imprimé sans adresse : ce sont les prospectus, les offres promotionnelles, les journaux de distributeurs…que l’on glisse dans les boîtes aux lettres ou qui sont distribués dans la rue. Cette méthode peut permettre d’exploiter les retours, afin de constituer des fichiers personnalisés. Le marketing direct adressé C’est le marketing direct, le plus performant, basé sur des fichiers personnalisés

(mailing) Le marketing direct Il se décline sous deux formes : Le marketing direct non adressé Imprimé sans adresse : ce sont les prospectus, les offres promotionnelles, les journaux de distributeurs… que l’on glisse dans les boîtes aux lettres ou qui sont distribués dans la rue. Cette méthode peut permettre d’exploiter les retours, afin de constituer des fichiers personnalisés. Le marketing direct adressé C’est le marketing direct, le plus performant, basé sur des fichiers personnalisés