Lettre Pour Une Operation Promotionnelle

montant des investissements marketing réalisé en dehors des investissements publicitaires sur les 5 médias traditionnels, c’est à dire les investissements "hors media". Le hors média regroupe notamment les actions de marketing direct, le canal boîte à lettre et les actions de promotions des ventes. La notion de hors media est souvent utilisée pour ventiler les investissements marketing. Définition Above the line "Above the line" est anglicisme qui désigne pour un annonceur les investissements publicitaires

| |Communicati| | |on |-Catalogue distribué dans les boites aux lettres toutes les 3 semaines | | |-Site internet : http://www.gemo.fr « ouverture le 23 juin 2010 » | | |-Radio : Fun, NRJ

septembre 2009. Le directeur, M. Julien Maquaire, vous propose de travailler sur trois dossiers : Dossier 1 : Les performances du drive Dossier 2 : Le management de l’équipe de préparateurs de commandes Dossier 3 : La préparation d’une opération promotionnelle NB : bien qu’inspirées d’un cas réel, pour des raisons de confidentialité et de simplification, les données chiffrées et les mises en situation sont fictives. DOSSIER 1 : LES PERFORMANCES DU DRIVE (ANNEXES 1 à 7) M. Julien Maquaire

La lettre commerciale Utilité La lettre commerciale a pour fonction d'amorcer ou de poursuivre une relation commerciale avec un ou cliente. C'est une communication qui a plusieurs objectifs: - Informer le consommateur de l'existence et/ ou des qualités d'un produit ; Séduire le consommateur pour l'accrocher, l'attirer ; Influencer le consommateur en provoquant l'achat. La lettre commerciale a un but stratégique : les procédés linguistiques, stylistiques, esthétiques utilisés servent

consommateur potentiel à l’achat du produit, en lui accordant un avantage limité dans le temps. Elle fait l’objet d’un paragraphe dans le contrat de coopération commerciale entre le fabricant et le fournisseur. Les principaux objectifs de l’action promotionnelle sont : -          faire découvrir un produit -          augmenter la quantité achetée -          faire acheter plus souvent -          faire essayer -          écouler les stocks -          créer un trafic dans le point de vente

DEVOIR 06 EN E5 CAS MOBILIER D'AUJOURD'HUI PREMIERE PARTIE CALCULER LE COÛTS DE CETTE OPERATION PROMOTIONNELLE  CALCUL POUR LES INFORMATIONS DANS LE TABLEAU 2000 lettres x 0.05 = 100 euro les 2 000 lettres, dépliant : conception du dépliant : 342.56 HT TVA 19.6 % : 67.14 Totaux : 409.70 TTC Devis de l'imprimeur : pour les 1 000 premiers dépliants : 532.87 HT TVA 19..6 % : 104

l'efficacité des distributeurs comme les présentoirs, les foires et expositions, les démonstrations et différents efforts de vente non répétitifs qui se placent en dehors d'une perspective de routine ». (3) Enfin, « la promotion des ventes est une opération qui consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiné à faciliter ou à stimuler son utilisation, son achat ou sa distribution » (4). (1) Marketing Management page 603 P. Kotler et B. Dubois 2e Ed. publ Union 2000 (2) L'essentiel du

promotion-distributeurs III- LA MISE EN PLACE D’UNE OPERATION PROMOTIONNELLE 1. Cibles et objectifs de la promotion des ventes 2. Le choix des techniques 3. L’élaboration d’un plan d’action promotionnelle 4. Le pré – test de l’opération 5. La mise en œuvre et le contrôle d’une action promotionnelle 6. L’évaluation des résultats d’une promotion IV- LA MESURE DE L'EFFICACITE D'UNE OPERATION PROMOTIONNELLE 1. La mesure du «taux de remontée »

Introduction Ces dernières années, la grande distribution a connu un fort développement face à l’évolution de la consommation et des comportements d’achats des consommateurs. La distribution est l’ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des consommateurs ou des entreprises. Cette politique a été surtout mise en place par les hard discount et les supers et hypermarchés qui développent leur marque et font

l'opération promotionnelle annuelle sur les parquets. En 2006, cette opération baptisée « podium parquet » est programmée sur 4 semaines au mois de septembre. Frank Dufourq vous demande de travailler sur trois dossiers : le recrutement d'un conseiller de vente pour faire face au surcroît d'activité pendant l'opération promotionnelle. la construction du planning de l'équipe commerciale. l'analyse des retombées de l'opération 2005 afin de préparer l'action promotionnelle en 2006