Prix

LA POLITIQUE DE PRIX Masters Sciences-Po 2009 KFGM 2035 – Marc-André Allard 1 2 EST-CE QUE TOUT A UN PRIX… ?3 QU’EST-CE QU’UN PRIX ? « Le prix est, pour le client, la contrepartie des bénéfices qu’il attend d’une offre, et, pour l’entreprise, la rémunération de son travail »DU POINT DE VUE DU CLIENT… 4 Bénéfices perçus Coûts perçusDU POINT DE VUE DE L’ENTREPRISE… 5 En règle générale, l’entreprise cherche à réduire la sensibilité au prix des clients, en valorisant par exemple

à un prix intentionnellement bas, voire agressif, afin de conquérir rapidement une part importante du marché. Il s'agit donc d’un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. Il sera fonction de l'élasticité de la demande par rapport aux prix.  Objectif : On veut toucher une part importante du marché pour le conquérir rapidement. On parle de maximisation du profit à long terme (gestion des coûts + bas prix + production

Le prix Flore Le Prix de Flore a été fondé en 1994 par Miroslav Siljegovic et Carole Chrétiennot, patrons du célèbre café de Saint-Germain des Prés.  Ces derniers confièrent à Frédéric Beigbeder le soin de créer un prix littéraire "effervescent" qui renouerait avec la tradition culturelle du Café de Flore, à la fois branchée et éclairée. L'écrivain composa un jury de journalistes plus ou moins avant-gardistes à qui revint la mission de repérer les jeunes talents prometteurs

Les prix et les conditions commerciales I. La participation du prix à la construction de l’image prix de l’Unité Pour l'unité commerciale, fixer un prix pour un service ou un produit, c'est s'inscrire dans une démarche globale de détermination des prix, pour tous les services et produits offerts, en accord avec l'ensemble de ses choix. Le prix fait partie d'un tout, le plan de marchéage de l'unité commerciale. Sa fixation ne peut être indépendante des autres variables. Les prix doivent être

|La politique de prix | |Réaliser par : | | | | | | | | | |

politique de prix Objectif: Au cours de la formulation d’un marketing-mix qui lui permettra de pénétrer sur les marchés qu’elle cible et d’atteindre ses objectifs de marketing, une IMF doit, après avoir développé ses produits, définir sa politique de prix. La présente leçon porte sur les trois principales tâches concourant à la fixation du prix: • établissement d’objectifs de prix; • détermination du prix de base des produits, qui doit être cohérent avec les objectifs de prix; • choix des

politiques Chapitre 12 - LA POLITIQUE DE PRIX 2 I - La fixation des prix 2 II - Objectifs de la fixation des prix 2 III - Les stratégies de prix 4 VI - La modulation du prix 5 Chapitre 12 - LA POLITIQUE DE PRIX Pour le consommateur, le prix représente un « sacrifice financier » consenti pour acquérir un produit ou service. Le choix d’une politique de prix est une tâche délicate car elle joue sur la perception que le consommateur a de l’offre (cf. chapitre 10 : qualité

LA POLITIQUE DE PRIX I / LES METHODES DE TARIFICATION Les facteurs qui interviennent dans la fixation des prix sont multiples. Les principales techniques utilisées sont fondées sur l'étude des coûts, de la demande et/ou de la concurrence. En règle générale, la démarche de la fixation d'un prix comporte cinq étapes : A / LA DEFINITION DE L'OBJECTIF Le responsable marketing doit d'abord déterminer l'objectif qu'il souhaite atteindre à travers la politique de prix. L'objectif doit

Le produit a-t-il un prix ? La réflexion de l'entreprise autour de la construction de l'offre la pousse à prendre en compte, d'une part, les composantes matérielles et immatérielles du produit qu'elle commercialisera et, d'autre part, la valeur qu'elle lui attribuera. Cette valeur est une information essentielle sur la qualité intrinsèque du produit. Sa fixation doit respecter une cohérence et une méthodologie stricte. L'entreprise doit prendre en considération un grand nombre de contraintes afin

Description du facteur prix Qu’est-ce qu’un prix ? Le prix désigne la somme d’argent réclamée en échange d’un produit ou d’un service. Il représente l’ensemble des sacrifices (temps, transport, recherche, une prise de risque plus élevée,…) faits par un client pour bénéficier des avantages liés à la possession ou à l’utilisation du produit ou du service en question. Si l’on ne prend pas en compte l’ensemble de ces sacrifices, il est difficile de comprendre les différences de prix qui peuvent exister