Prix

Formateur : Pierre-Yves HUCHANT POLITIQUE DE PRIX 1 2011/2012 IGA 2011/2012 1 28/11/2011 Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Opération marketing 1. Analyse 2. Stratégie 3. Tactique 4. Evaluation (Où en sommes-nous maintenant ?) (Que voulons-nous obtenir ?) (Comment y parvenir ?) (Sommes-nous parvenu à nos fins) Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix Opération marketing 1. Analyse 2. Stratégie 3. Tactique 4. Evaluation (Où en sommes-nous

Sujet : Concurrence et prix Il est courant d’entendre qu’il faut faire jouer la concurrence car elle aboutit à une baisse des prix des produits proposés. Inversement, on critique les entreprises ou les pays menant une politique de prix excessivement bas. C’est dire qu’il existe assurément une relation entre concurrence et prix. C’est précisément la nature de cette relation qui est à définir. Le prix est-il toujours établi en fonction de la concurrence ? Inversement, la concurrence

pas à un prix. Vous vendez un prix. » Jadis, le prix jouait un rôle de tout premier plan dans le comportement d’achat. Au fil des années cependant, d’autres facteurs (publicité, vendeur,…) ont vu leur importance s’accroitre, mais le prix reste fondamental, notamment de par son impact sur la part de marché et la rentabilité. Selon une étude de Secodip,[1] un prix attractif apparait aux yeux des consommateurs comme le facteur n°1 de réussite d’un nouveau produit. Ainsi, Le prix représente

3. LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n‘engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s‘adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après Modification de la demande Contraintes légales réglementaires et sociales Modification de la demande

La politique de prix La politique du prix consiste à : fixer le prix des produits et services nouveaux modifier le prix de ceux qui sont déjà offerts par l’entreprise moduler le prix Les études montrent que : Souvent le consommateur ne connait pas vraiment le prix des articles achetés Cependant il associe une qualité supérieure à un prix élevé L’objectif de la politique de prix : Atteindre et préserver une part de marché en volume et en valeur

La politique de prix Spécificité du marché hôtelier Diversité complexe des produits et des services (de part la composition même du produit) Difficultés d’établir un prix pour répondre à des niveaux de besoins différents selon les individus Les facteurs à prendre en compte Contexte économique général (touche même la clientèle d’affaire qui compense des séminaires par des réunions par exemple) Evolution du budget vacances (les français ne vont pas se priver de vacances mais

l’entreprise fixe-t-elle le prix d’un produit ? Questions induites : - Existe-t-il une méthode unique de fixation des prix ? - Pourquoi un même produit a-t-il différents prix ? - Pourquoi certains produits comme les cigarettes ont un prix identique ? - Pourquoi certains prix augmentent-ils ? varient-ils ? - Une entreprise a-t-elle une liberté totale dans la fixation de ses prix ? Limites de l’étude : En SES, on retrouve le thème : « comment se forment les prix sur un marché ? »,

- Généralités  I. Le prix fonction de la demande : 1) La relation classique entre demande et prix : * Définitions : * La demande * Le prix 2) Notion d’élasticité :  a) L’élasticité de la demande par rapport au prix  b) L’élasticité de l’offre par rapport au prix  II. Le prix fonction du coût : * Les catégories de coûts  * La méthode du coût complet  * La méthode des coûts partiels (direct casting)  III. le prix fonction de la concurrence :

Imprimer l'article Partager : La fixation des prix : un art autant qu'une science Déterminer les coûts de production, situer son entreprise face à la concurrence, définir les attentes des clients... il faut de tout cela et un peu plus pour élaborer une stratégie cohérente de prix. LAKSHMAN KRISHNAMURTHI Trouver le bon prix de vente d'un bien ou d'un service est l'une des tâches les plus ardues pour l'entreprise. Les études de marketing peuvent être utilisées, avec plus ou moins

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- LES PRIX LITTERAIRES FRANÇAIS ------------------------------------------------- 1. Le prix Goncourt : Son Histoire remonte au XIXème siècle, auquel vécurent Jules et Edmond de Goncourt. Ces deux frères, écrivains et amateurs d'art, sont alors très connus du monde des Lettres. Lorsqu'ils fuient le brouhaha parisien pour s'installer dans un petit hôtel particulier à Auteuil, c'est avant