Projet De Prospection Chez Un Concessionnaire

(cible) MESSAGE, -presse = annonce presse -TV= spot TV -affichage= affiche -internet= bandeau internet, bannière -radio= spot radio -cinéma = film publicitaire RECEPTEUR, Fournisseurs Consommateurs Journalistes Entreprises Concessionnaires Actionnaires Les annonceurs sont des orga qui sont publiques ou privée, marchande ou a but non lucratif. Toutes ses structures sont amené a communiquer Les entreprises : elles doivent séduires, et fidéliser leurs clientèles mais aussi

à temps plein), se rend en prospection au domicile du consommateur pour lui présenter et lui vendre ses produits : livres (Hachette, Larousse), aspirateurs, produits d’entretien... 5.2 - Vente par réunion : Le vendeur est reçu au domicile d’une personne (l'hôtesse) qui a invité un groupe d'amis intéressés par la présentation des produits. L’hôtesse reçoit un cadeau en contrepartie de l’organisation de la petite réunion et de la distribution des commandes livrées chez elle. Cette vente est pratiquée

et à temps plein), se rend en prospection au domicile du consommateur pour lui présenter et lui vendre ses produits : livres (Hachette, Larousse), aspirateurs, produits d’entretien... 5.2 - Vente par réunion : Le vendeur est reçu au domicile d’une personne (l'hôtesse) qui a invité un groupe d'amis intéressés par la présentation des produits. L’hôtesse reçoit un cadeau en contrepartie de l’organisation de la petite réunion et de la distribution des commandes livrées chez elle. Cette vente est pratiquée

services aux clients. Il existe des canaux plus ou moins longs et plus ou moins rentables, à vous de bien définir les canaux que vous voulez employés. Allez-vous vendre à l'aide du e-commerce, par prospection téléphonique , par email ou peut-être en créant votre boutique ou votre réseau de boutiques. Pensez aussi au service après-vente pour accéder à sa clientèle. Pour choisir les

commercial………………………47 Chapitre V- l’organisation de la prospection…………………………………….72 Chapitre VI - La gestion de la clientèle et des comptes clients……...78 Chapitre VII - La productivité de l’activité du commercial…………84 Chapitre VIII - Les aspects de la gestion de la force de vente……………..93 Recrutement Formation Rémunération Motivation L’animation de la F.V Chapitre IX - Les tableaux de bord commerciaux………………………..117 Volet pratique: 1. Cas pratique des concessionnaires de voiture………………………….….128 2. Application……………………………………………………………

Lycée Saine-Claire Année Scolaire 2012-2013 Sommaire  Présentation du candidat ……………………………………………………….Pages 2 Choix de formation …………………………………………………………………Pages 3 Secteur professionnel ……………………………………………………………..Pages 3 Projets professionnel ………………………………………………………………Pages 7 1.PRESENTATION DU CANDIDAT PICHON Gauthyer Le Chovet 43600 Sainte-Sigolène France Tel:06.41.88.20.68 Mail : pichon.gauthyer@gmail.com 18 ans OBJECTIF : Obtenir un BTS AVA en initiale

dans la ville de Vénissieux et ses alentours afin de les répertorier dans un tableau Excel· Etablir un plan de prospection en catégorisant les centres du plus pertinent au moins pertinent en fonction des avis, des coûts et de la proximité géographique.· Préparer le contact de chaque centre de lavage automobile pour avoir des informations sur les tarifs puis leur présenter brièvement mon projet. (Plan d’appel, traitement barrages et objections, Mail type)· Préparer les rendez-vous avec mes arguments et

dans la ville de Vénissieux et ses alentours afin de les répertorier dans un tableau Excel· Etablir un plan de prospection en catégorisant les centres du plus pertinent au moins pertinent en fonction des avis, des coûts et de la proximité géographique.· Préparer le contact de chaque centre de lavage automobile pour avoir des informations sur les tarifs puis leur présenter brièvement mon projet. (Plan d’appel, traitement barrages et objections, Mail type)· Préparer les rendez-vous avec mes arguments et

DEVELLOPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT (Prospection, Satisfaction et Fidélisation) Introduction Que serait le marketing sans la vente ? D’après kotler & Dubois : «  le Marketing consiste à planifier, mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations et les individus.» De cette définition nous retiendrons qu’il ne peut avoir de marketing sans échange. Le niveau

En premier lieu, nous tenons à présenter nos sincères remerciements à M. MUSTAPHA ARSMOUK, directeur et l’encadreur de mon stage. Et surveillance de portefeuille ainsi que maître de stage, pour nous avoir fait confiance dans la réalisation de ce projet. Le travail sous sa direction nous a permis d’élargir nos horizons et d’affiner nos pistes de réflexion. Par la même occasion, nous gratifions M. ABED ARSMOUK, membre de l’équipe De cette société, pour leur attitude agréablement amicale. Nous adressons