Projet De Prospection Chez Un Concessionnaire

CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation UNIVERSITE ABDELMALEK ESSADI Ecole Nationale de commerce et de Gestion Tanger Année universitaire 2010/2011 0 Rapport de stage de perfectionnement CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation Remerciement Tout d’abord, je tiens { présenter mon profond respect et mes vifs remerciements à mon encadrant pédagogique Mr Y. ETTAHRI pour sa disponibilité aux étudiants et pour son aide aux travaux

------------------------- Terminale Bac Pro Vente PROJET DE PROSPECTION - CITROËN - EXPOSITION DS FIDELISATION ---------------------------- 2013-2014 SOMMAIRE : I. PRESENTATION DU PROJET : I.I PRESENTATION DE L'ENTREPRISE :............ P3 I.II LES PRODUITS VENDUS : ........................... P3 I.III LA CLIENTELE : ........................................... P3 I.IV LA CONCURENCE : ..................................... P4 I.V LA ZONE

concurrents directs (ici au niveau des tracteurs) : - OUEST AGRI concessionnaire JOHN DEERE - La SUOMA concessionnaire CLAAS - Groupe OUVRARD concessionnaire NEW HOLLAND - Groupe JARNY concessionnaire FENDT - BILLAUD SEGEBA concessionnaire VALTRA - MIGAUD concessionnaire DEUTZ FAHR et assure l’entretien SAME Voici donc les plus gros concurrents du MAV, qui je le rappel, lui, est concessionnaire MASSEY FERGUSON pour les tracteurs. Par rapport aux différents concurrents

stage,la méthode de vente XEROX pourait être une très bonne expérience.) Après quelques recherches je me suis aperçu que XEROX n’avait pas de vendeurs en interne, la politique des ventes de XEROX se fait grâce au concessionnaire j’ai alors postulé auprès de plusieurs concessionnaires, j’ai choisi de réaliser mon stage plutôt à Paris(en region parisienne) car l’activité y est plus intense que dans n’importe quelle autre zone de la France, (afin de valorisé)voulant valoriser mon côté entreprenant

recrutement de nouveaux vendeurs . Problème de la force de vente: => le temps passé chez le client est en baisse au profit des tâches administratives. => baisse de rentabilité. => Les vendeurs mass market concentrent leurs efforts sur la clientèle ayant déjà acquit du matériel Rank Xerox en négligeant les prospects. Organisation: Circuit indirect Organisation Circuit indirect 1983 : création d’un réseau de concessionnaires sur le concept d’un partenariat Objectif: améliorer la couverture commerciale

d’Action Commercial (PAC) 4. la sectorisation du territoire de vente 5. La détermination des objectifs 6. Les formes de stimulation du commercial 7. La gestion et le contrôle du commercial 8. Les sanctions chez le commercial 9. le plan de carrière II. Préconisations ANNEXES Diagnostic – Analyse Présentation de l’entreprise GM Corporation et GM France HISTORIQUE General Motors Corporation est une société du secteur

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE [pic] FORME DE L’EVALUATION [pic] LA SOUTENANCE DU PROJET [pic] [pic] LE DOSSIER 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise . Coordonnées complètes . Forme juridique . Date de création . La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) 1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise

PROJET DE PROSPECTION DA COSTA KEVIN 2012-2013 PARTIE 1. LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE L'identification de l'entreprise Nom : Citroën Raison sociale : Citroën Pau Automobiles Adresse : 5 rue Benjamin Franklin 64140 Lescar Tél: 05 59 02 75 18 Fax : 05 59 30 73 82 Site internet: www.citroen.fr/ Forme juridique : Société à action simplifiée (SAS) La concession est point de vente qui offre une gamme de produits d'un fabricant et dont la clientèle se compose

développement de l’entreprise 3) Les modalités de présence à l’exportation 4) La recherche et la collecte des informations 5) Le diagnostic export : diagnostic interne et externe 6) L’analyse et la sélection des marché 7) La prospection 8) Cultures et communication à l’international LES ENJEUX DE LA MONDIALISATION 1 INTRODUCTION 1) Définition du commerce international Le commerce international est l’ensemble des activités commerciales requises pour produire

l’année de licence professionnelle Prélèvements et analyses de sol Concessionnaire de matériel agricole Association pour la promotion de l’agneau du Poitou-Charentes Teddy Couton Licence professionnelle Agronomie Faculté de Poitiers Année 2010 / 2011 Remerciements : Je tiens à remercier : - Mr Gwenaël Malcoste, directeur commercial de l’entreprise Agros-systèmes, - Mr Bertrand Bodin, préleveur chez Agro-systèmes qui m’a formé durant une journée, - Mr Vincent Cloué