Projet De Prospection Chez Un Concessionnaire

A : Analyse quantitative A. Résultats globaux de l’étude de phoning 1) Composition de la cible 2) Bilan de la prospection 114 115 115 116 B. Analyse de la flotte de véhicules 1) Notoriété consommation 2) La consommation 119 119 120 C. Financement D. Les marques de VU E. Fréquence de renouvellement F. L’achat 1) Satisfaction du fournisseur actuel a- Loyer mensuel b- Projet d’acquisition - 122 123 124 125 125 126 127 Sous partie B : Analyse qualitative A. Réaction des prospects

OPEL SAVAUTO 453 rue des Epinettes ZI Les Landiers Nord 73000 CHAMBERY Tél. : 04 79 68 20 40 Fax : 04 79 68 20 41 Concessionnaire Automobile Présentation de l'entreprise Opel est une marque automobile du grand groupe américain General Motor. Elle correspond à la branche européenne du groupe. Connu dans le reste du monde sous appellation « Vauxhall ».  S.A.S au capital de 295 000€ 28 employés dont 6 dans le service commercial Chiffre d'affaires de 9 472 000€ en 2008 Chiffre d'affaires

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise Coordonnées complètes Forme juridique Date de création La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) Activité 1.2. La clientèle Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Les produits Préciser la gamme de produits ou services: il est possible de faire un tableau précisant le %

disposition de l'acheteur en attente de chargement. Deux possibilités : E.X.W. Départ d'usine ou E.X.W. Calé/chargé sur. F.A.C. : Free Carrier Définition → Le transfert de fret et de risques se fait lorsque le vendeur a remis les marchandises à disposition chez le transporteur désigné par l'acheteur dans le pays du vendeur. Incoterm créé pour le groupage dans le multimodal, c'est-à-dire pour une société de plusieurs marchandises. C.P.T. / C.I.P. : Cost Paid to / Cost Insurance Paid to Définition → Le transfert

(grâce à l'absence de représentant ou d'intermédiaire) et donc diminution possible des prix • contact direct avec les clients qui induit une meilleure connaissance de leurs besoins et donc une politique commerciale plus adaptée INCONVENIENTS • prospection et vente plus complexes • familiarisation avec le marché nécessite plus de temps Le représentant salarié Le représentant salarié est une personne physique qui est liée à l'entreprise par un contrat de travail. Il lui est donc subordonné c'est-à-dire

recyclage et de la concurrence II) ETUDES DES PROBLEMATIQUES MARKETING  -> chiffres sur la situation actuelle du marché -> problématique marketing 1-ETUDE QUALITATIVE 2-ECHANTILLONAGE 3-ETUDE QUANTITATIVE 4-ANALYSE ETUDE QUANTITATIVE III) PRESENTATION DU PROJET D’ENTREPRISE 1- Les 5 forces de Porter 2-PROPOSITION DE BUSINESS (segmentation, ciblage, positionnement) 3-MIX MARKETING ( 4P) 4-SWOT CONCLUSION   Réduire, Réutiliser, Recycler   Deux conséquences écologique majeures - Réduction du

Remerciements Introduction ▪ Contexte de la mission au sein de PARCUB Stratégie commerciale Place de la fonction commerciale et les objectifs ▪ Actions vécues Les missions et rôle au quotidien : - L’écoute-client - La prospection - Organisation d’un jeu-concours - Enquête de satisfaction Relations professionnelles ▪ Résultats par rapport aux objectifs Approche quantitative/ qualitative Pour l’entreprise/ pour l’étudiant Conclusion

domaine professionnel, elle permet de mesurer l’écart existant entre l’étude théorique reçue à l’école et l’étude pratique acquise dans l’entreprise. L’objet de ce rapport est de présenter le déroulement du stage que j’ai effectuée au sein du concessionnaire AUTO QUALITE pendant quatre semaines, dans le cadre de la formation au diplôme de technicien spécialisée en techniques de vente , le présent rapport décrire le contexte de la mission qui m’a été confiée et éclairée les difficultés que j’ai pue

détenue par les voitures d’origine japonaises du début des années 80 jusqu’à date. Le marché de l’automobile en Haïti, cependant, a toujours été un marché de consommation directe, soit par l’importation par des particuliers ou à travers des concessionnaires. À date, il n’y a jamais eu d’usine de production liée à l’industrie automobile dans le pays alors que ce marché est plein de potentiel : c’est un milieu vierge ; la main d’œuvre existe. Aussi, le gouvernement Haïtien a institué en 2006 le

des comportements socio types, du poids des croyances, de la religion, des traditions, des symboles.. La méconnaissance de ce spécificités peux avoir pour conséquence l'échec de la stratégie. Dans certains pays la relation au temps est différents de chez nous, pour aboutir au contrat il faudra donc plus de temps. Le développement migratoire des populations a entraîné la diffusion des cultures. c) Environnement politico-juridique. C'est le poids des contraintes, des obligations légales réglementaires