Stratégie De Domination Par Les Coûts

PARTIE 3 LES PRINCIPALES STRATEGIES Les choix à effectuer  Quelle stratégie au niveau du DAS: – Stratégie de coût, de différenciation ou de focalisation? – Stratégie de leader, de challenger, de suiveur ou de spécialiste?  Quelle stratégie au niveau de l’entreprise (choix de gestion des DAS): – Stratégie de spécialisation, de diversification ou de recentrage?  Comment mettre en œuvre la stratégie choisie: – Croissance interne, croissance externe ou collaboration?

n’a qu’un impact modéré. C. L’Analyse sectorielle : Intensité concurrentielle : - - très forte menace. Pouvoir : 5/5 L’intensité concurrentielle est extrêmement forte. Il existe de nombreux distributeurs, à l’organisation, aux stratégies et aux modèles variés, entrainant ainsi une compétition aux multiples facettes. On distingue : 1. Les distributeurs spécialistes des articles de sport : Réseau succursaliste ou spécialistes intégrés : CA en progression de 5,9% pour 42% de

d’origine où l’entreprise concentre ses efforts. C’est l’orientation la plus simple et la plus courante. 1 – 2 Les voies de la spécialisation : A – La domination par les coûts : Produire à un coût inférieur, représente un excellent moyen pour dominer les concurrents. Des moyens comme l’effet d’expérience et les économies d’échelle permettent cette stratégie par volume. B – La différenciation : Consiste à distinguer le produit afin que les consommateurs le perçoivent comme un produit unique. Ex : on peut

ANALYSE STRATEGIQUE Introduction : qu’est-ce que la stratégie ? La stratégie est une construction mettant en cohérence les capacités de l’entreprise, les caractéristiques de l’environnement et les aspirations des dirigeants FINALITÉS VALEURS DES DIRIGEANTS environnement économique Ce que l’entreprise veut faire environnement politique secteur industriel ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT évolutions majeurs opportunités/menaces Ce que l’entreprise peut faire avantage concurrentiel DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE

Stratégie I. La démarche stratégique de l’entreprise 2 aspects dans la stratégie : - DAS : C’est un métier. C’est la stratégie d’un seul métier. - Stratégie d’E : ex du groupe vivendi en août 2013. Il est composé d’un certain nombre d’activités que l’on peut qualifier de métiers ex : TV et cinéma, jeux vidéo, télécoms. La straté d’E consiste à définir le périmètre d’activité. Cela signifie que l’entreprise supprime ou non certaines activités. o Allocation de ressources : la strét c’est

|Questionnement sur documents polycopiés divers | | | | |Stratégies (métier, missions, objectifs, domaine d’activité, moyens) | | |S12 |Du 24.11 au 28.11 |MO18 Suite

Table des matières Introduction 3 I) Optique stratégique 4 a) Installation de bases dans les villes de seconde zone 4 b) La mise en place de services payants 4 c) Les coûts salariaux 5 e) L’entretien de la flotte 5 d) Les coûts d’impression 5 f) Un webmarketing perfide 6 II) Stratègies annexes 7 III) Le VRIN des capacités stratégiques 8 a) Valeur des CS 8 b) Rareté des CS 8 c) Inimitabilité des CS 9 d) Non substituabilité des CS 9 IV) La chaîne de valeur 10

Stratégie INTRODUCTION : Les chefs d'entreprise longtemps focalisés sur les décisions opérationnelles, se sont rendu compte de la nécessité d'une approche globale avec une vision à long terme de l'avenir de l'entreprise. Winston Churchill, 1939 : « L'énergie atomique est peut être aussi efficace que nos explosifs actuels mais il est peu probable qu'elle donne quelque chose de plus dangereux. » Thomas J. Watson, 1948 : « Je pense qu'il existe un marché pour environ cinq ordinateurs dans le monde

ardemment pour tirer les prix/volume d’achat, face à la grande distribution par exemple, l’entreprise possède quand même un réseau de fournisseurs sur lequel elle peut « compter » : les contacts fréquents de Jean Delignières peuvent influer sur les coûts par ses négociations. (coefficient 3 ou 4). Pouvoir de négociation clients : la clientèle actuelle est principalement une clientèle de cadres qui a les moyens financiers (panier moyen : 50 € avec une fréquence de 6 achats en moyenne par an). La zone

DE PRODUITS DE REMPLACEMENT D) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS E) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS IV- COMPORTEMENT A) STRATEGIES GENERIQUES 1 - Stratégie de niche 2 - Stratégie de différenciation 3 - Stratégie de domination par les coûts B) AUTRES COMPORTEMENTS 1 - Publicité 2 - Fixation des prix 3 - Investissements 4 - Entente 5 - Fusion, Contrats