Technique De Marchandisage Appliquée

organisationnel de l’unité commerciale L’évaluation des performances Le contexte réglementaire S532 S54 REMARQUE : Gestion de l’offre de l’UC Evaluation des performances de l’UC Communication L’organisation de l’information Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle La mise en place de l’offre dans l’UC Présentation et diffusion de l’information commerciale S853 S87 REMARQUE : Utilisation du Système d’Information Commerciale : Logiciels utilisés GESTION

S54 L’équipe commerciale L’organisation de l’équipe S61 Gestion courante de l’UC S63 S65 S7 S82 S84 Gestion de l’offre de l’UC Evaluation des performances de l’UC Communication L’organisation de l’information Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle La mise en place de l’offre dans l’UC Présentation et diffusion de l’information commerciale S853 S87 REMARQUE : Utilisation du Système d’Information Commerciale : Logiciels utilisés GESTION

systématiquement pris en charge par des vendeurs-conseiller. * Phoenicia est spécialisé seulement dans la «  haute couture », elle ne vend que des produits de marques. Les prix sont donc plus élevés. 2. Dossier mercatique a) Approche technique de la ligne de produit * ligne de produits concernés : parfums pour femmes * Rayon : parfumerie * Marques : Chanel, Gucci, Diesel, Guerlain, Cacharel, Giorgio Armani, Dior * Principales caractéristiques des produits : Caractéristiques

sommes détaillant à ce moment. Concernant le marchandisage dans le point de vente, nous optons pour un marchandisage de séduction. Nous nous démarquons par le concept du showroom (le client peut acheter presque tout le magasin). De plus, il y a des flyers et des stickers faisant office de PLV (publicité sur lieu de vente) et ILV (information sur lieu de vente). Enfin, il y a de la musique assez forte pour attirer le client. Cependant, le marchandisage de gestion est également présent. En effet

technologies de l’information dans son activité X S61 Gestion courante de l’UC S63 Gestion de l’offre de l’UC x S65 Evaluation des performances de l’UC x S7 Communication S82 L’organisation de l’information S84 Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle x S853 La mise en place de l’offre dans l’UC x S87 Présentation et diffusion de l’information commerciale Analyse synthétique de la mission (contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe

POSITIONNEMENT DU TITRE : L’emploi de Manager d’Univers Marchand (MUM) de niveau III fait partie des 4 principaux leaders clairement identifiés dans la filière Distribution. LES PRINCIPAUX METIERS DE LA FILIERE: Emploi AGENT(E) VENDEUR(SE) TECHNIQUE DES SPECIALISE(E) VENTES EN MAGASIN MAGASIN Autre Employé Vendeur conseil désignation de commerce Vendeur expert Niveau V IV RESPONSABLE EN RAYON DE MANAGER D’UNIVERS MARCHAND Adjoint de rayon Chef d’équipe IV Chef de rayon

celle-ci le rayon est un vendeur muet mais le client peut demander l’assistance d’un conseiller de vente. | |Le marchandisage se décline de trois manières différentes pour que l’unité commerciale soit la plus attractif possible : | |Marchandisage d’organisation : les produits sont disposés tout autour du magasin sur des panneaux. | |En zone chaude

pour un CA de 8,6 milliards d'euros et plus de 8000 collaborateurs. Il est organisé par région (6 en France) avec un siège régional qui supervise une organisation de type Staff and Line articulée autour des centres contacts clients, centres techniques, administratifs et commerciaux. La partie commerciale est dédiée à un responsable régional qui supervise plusieurs ingénieurs commerciaux chacun s’occupant d’une dizaine de boutiques. Celles-ci peuvent être en nom propre à des rares exceptions

dernier à besoin d’aide. De plus si le client refuse l’aide du vendeur ce dernier continue son passage dans le magasin et se sert sur les étalages ou sont exposés les produits. Le marchandisage consiste à définir l’assortiment qui sera proposé aux clients et passe notamment par le packaging. C’est l’ensemble des techniques visant à optimiser la rentabilité d’un point de vente par le biais d’une mise en forme des produits sur les étagères ou tables d’expositions… 1.3.3 Analyse concurrentielle

magasin 6 C- Politique du produit 7 II. Environnement du magasin 9 A- Localisation et zone et chalandise 9 B- Etude de la clientèle et de la concurrence 9 DEUXIEME PARTIE 11 Travail personnel 11 A- Organisation de l’activité commerciale 11 B- Techniques de vente 14 C- Analyse du point de vente 15 TROISIEME PARTIE……………………………………………………………………...17 Préconisations…………………………………………………………………………………..…………………………………………17 CONCLUSION 18 SOURCES 19 INTRODUCTION J’ai effectué mon stage dans