Technique De Marchandisage Appliquée

l’Ile-de-France en l’an 2005. L’ensemble des chiffres du graphique sont exprimés en €uros. C.A Total par Enseigne Cette zone pour l’unité commerciale s’étend à l’ensemble de l’Île-de-France. Celle-ci est travaillée pour des raisons d’efficacité par la technique de la spirale à partir du siège. 12 696 815 € 621 036 € 11 563 452 € 861 056 € 1 548 019 € 3 945 236 € 22 052 188 € 2 265 697 € Ce graphique montre que la clientèle principale est constituée de grandes surfaces de bricolages et alimentaires

(lettre faite pour l’anniversaire de la cliente par exemple), distribution d’un catalogue trimestriel et des animations tous les quinze jours et lors d’évènements spéciaux tels que la fête des mères ou la saint valentin par exemple. Les techniques de marchandisage comme la présentation et vitrines des produits sont dictées par les marques elles-même et par Beauty success. La fidélisation de la clientèle se fait grâce à une carte de fidélité gratuite et apportant des avantages au quotidien :

jour en permanence les plans de vente, pilote et contrôle les stocks et assure l’animation de son point de vente. -Attaché Commercial Intérieur : Travaillant en lien et sur le même secteur que l’Attaché Commercial Extérieur, il assure les études techniques généralistes liées aux projets de nos clients. Il propose les prix et suit les commandes. -Vendeur Accueil : Evoluant au sein de l’équipe d’un point de vente, il accueille, dirige et conseille les clients en mettant en œuvre des réponses commerciales

bonne marche l’équipe commerciale afin de répondre aux besoins des clients. Deux vendeuses : qui écoutent, conseillent et servent les clients. Elles jouent également un rôle dans l’élaboration des gammes produits, mettent en valeur les produits : marchandisage de séduction. Des objectifs journaliers sont mis en place entrainant une plus-value sur la paie. Le management appliqué au sein de l’UC est participatif. Constitution de l’équipe : le recrutement passe par un entretien oral avec le responsable

partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

SAV Carte avantage jeune Renouvellement carte SIM AGENCEMENTS Agencement simple/pratique Agencement design et confortable IV. Bilan PAGE 2 2. Dossier mercatique I. Approche technique de la ligne de produits Ligne de produits concernés : TELEPHONE MOBILE Marques : Apple, Samsung, Nokia, Sony Ericsson, Sony Xperia, Htc, Wiko, Alcatel, Huawei, Zte, Polaroid, Acer, Motorola, Blackberry, Lg, Sagem.

Loos Plan du dossier Introduction I Présentation de l’enseigne A) la carte d’identité de l ‘enseigne ................................................... Page .. II Le dossier mercatique A) L’approche technique du produit ................................ Page .. B) L’approche commerciale ..............................................Page .. C) L’argumentaire (s’il s’agit d’une animation) ...........Page ..

Calculs commerciaux en Marchandisage | بسم الله الرحمن الرحيم D’après l’Institut Français du Marchandisage (IFM): « C’est un ensemble de techniques de présentation et de gestion qui vise à faire consommer d’avantage le consommateur. » Keppner l’a défini comme la règle des « 5R » (right en anglais) que l’on traduit par les « 5B » en français. C’est le Bon produit au Bon prix au Bon endroit en Bonnes quantités au Bon moment. NB : / = Division (÷). Quantités vendues : QTE | Formule :QTE

une nouveauté , il faut alors l’intégrer au rayon. Une fois par semaine , il faut aussi réimprimer sur l’ordinateur les mises a jour de prix et changer les étiquettes en rayons si les prix ont changé. 10 Dossier mercatique - Approche technique de la ligne de produits : La ligne de produit est les eaux de parfums pour femme des différentes marques tel que Dior , Chanel , Yves Saint Laurent , Cacharel , Lancôme , Diesel , Kenzo , Guerlain , Thierry mugler . - Principales caractéristiques

partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures