Technique De Marchandisage Appliquée

| |Nature de l’activité | |Visite Institut Français du Marchandisage | |Visite de salon en décembre | |Remplissage

|S82 |L’organisation de l’information | | | |S84 |Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la | | | | |clientèle | | |

|les cahiers des charges, |Les outils d’aide à la décision sont maîtrisés | | |les documentations techniques, |Les cahiers des charges sont respectés | | |les documentations fournisseurs,

cependant depuis un certain temps la stratégie de communication et moins développer et la publicité se fait plus rare. II-Dossier mercatique: A- Approche technique de la ligne de produit Ligne de produits concernés : collection hiver prêt à porter Rayon : enfant fille marque : Jacadi principales caractéristiques des produits : Caractéristiques techniques 1-Description Forme, coupe : robe longue, large Taille : 3/5ans et 6/8ans Couleur : argenté Fermeture : pression en haut du dos 2-Composition :

partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster leurs chiffre d’affaires. -La vente par marchandisage : En ce qui concerne le marchandisage, les commerciaux bénéficient d’un quota s’élevant à 90 heures

Les méthodes de vente sont de deux types : - le face à face en unité commerciale physique par le biais du respect de la démarche de prise en charge du client - le démarchage client qui utilise les techniques de l’entonnoir. 133 Marchandisage Marchandisage d’organisation : Ce type de marchandisage vise à implanter les produits en fonction des espaces de vente ( le zoning). La particularité de l’implantation en entrepôt chez Colom ou chez le client c’est qu’elle est saisonnière. Il faut bien entendu

Approche technique de la ligne de produits p Approche commerciale 3epartie : Origine et stratégie de l’action p Evénement déclencheur p Objectifs p Produits ou ligne de produits concernes p Clientèle visée p Période p 4epartie : Présentation de l’action p Choix de l’emplacement p Mobilier et agencement p Technique de marchandisage appliquée p Communication de l’action p Technique de promotion

|point. | |-Bulletin |Changement de prix, nouveau | | | |marchandisage, nouvelles promotion |Dossier émis par le siège (tous les mardis) que | | | |tout le personnel doit lire, et appliquer. | |Marché et environnement :

(produits de luxe…), soit pour des raisons de compétences techniques (SAV). E Échantillon : partie de la population mère qui sera interrogée lors d’une enquête par questionnaire. Élasticité demande/prix : mesure de la variation de la demande par rapport à la variation du prix. Le calcul du coefficient d’élasticité est le suivant : variation relative de la demande / variation relative du prix. E-marchandisage : ensemble d’études et de techniques mises en œuvre pour optimiser l’organisation et l’animation

prêts à dépenser plus pour un service plus encadré. En effet, Darty compte une flotte de 400 véhicules de livraison, 1200 véhicules d'intervention à domicile, 60 plateformes de livraison à domicile, 43 centres de service après-vente et 10 centres techniques téléphoniques régionaux.Elle possède le meilleur service après vent de France. Darty s' implante en Italie(2004), en Suisse(2005) et en Turquie(2007) et compte aujourd'hui 220 magasins répartis sur tout le territoire français. L'entreprise contracte