Achat et négociation commerciale

Une autre manière d’évaluer la valeur de la fonction achat c’est d’utiliser le modèle de Porter.

Concept de la chaine de valeur de Porter

Infrastructures de la firme
Gestion des ressources humaines
Développement technologique
Approvisionnements
Logistique interne
Production
Logistique externe
Marketing et vente
Service

Infrastructures de la firme : formes d’activités qui permettent à la sté de fonctionner
Développement technologique : innovation et R et D
Approvisionnements : achats

Activités ppales :
Logistique interne : réception et stockage de matière première
Production
Logistique externe : stockage de pdts finis
Marketing et vente
Services : tt ce qui permet à la sté d’augmenter et valoriser le pdt

Les achats ne fonctionnement pas tous seuls et dépendent d’un certain nombre d’éléments. A chaque niveau il y a une création de valeur. Achats = une des activités de base.
La chaine de valeur de Porter permet de mettre en valeur les activités principales de l’entreprise.
L’entreprise doit faire un diagnostic pour chacun de ses domaines d’activités. Elle doit trouver un avantage concurrentiel à chaque étape. L’entreprise doit cerner ses atouts en fonction de ses différents domaines d’act. La création de valeur qu’ils vont entrainer va dépendre de la performance globale de l’entreprise.
Approvisionnements/Achats : source de création de valeur.

Concept de chaine de valeur de Porter
Le concept soulève des questions comme :
L’infrastructure favorise t’elle les activités ?
Comment circule l’information ?
Quelle est la politique RHN (définition-poste-système-rémunération)
L’entreprise est elle propriétaire de son savoir-faire ou externalise t’elle ? : nous sommes dans une ère de délocalisation. Elle a tendance à déconnecter ses sites qui travaillent sur son savoir faire/RD/innovation de ses sites de production. Ces 2 entités ont tendance à être géographiquement déconnectés.

Le modèle de